第294章 消费者事业部 (第1/2页)

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“除了远景计划，我们还有什么更重要的目标？”瓦伦丁对此好奇不已。

在比特公司上市之前，迪恩所写的那份计划，虽然只有薄薄的十多页。

但里面的内容足够丰富，比特公司可以顺着这个方向发展十余年。

现在迪恩再次召开董事会，难道计划有变？

“先生们，随着计算机技术的发展，以及互联网的逐渐普及。

在未来，办公领域的软件会得到越来越多的应用。

也就是说这一市场还会继续增长，它远没有到终点。

而当市场足够大的时候，就会出现垂直领域细分现象。”

迪恩示意安娜把资料都发下去，这是他在远景计划的基础上，修订的第二版意见书。

相比于初版笼统的预估和展望，这一份意见书无疑专业了许多。

别说高盛和瑞银的人，就连和迪恩合作已久瓦伦丁、杜尔，也看得直皱眉头。

那些术语太专业了，他们完全看不懂。

“垂直领域细分市场，打个比方，就以计算机为例。

在二十年前，能生产计算机的只有IBM和德州仪器这样的巨无霸。

那时候从芯片到主板再到键盘，甚至系统、应用软件，这些所有都由IBM和德州仪器自己生产。

也就是说他们横向包揽了计算机生产中的每一个环节，从硬件到软件。

但二十年后的今天呢？”迪恩指了指硅谷外面。

“现在我们有了专门设计芯片的英特尔，有研发硬盘的希捷，有在显示器领域经验丰富的飞利浦。

至于软件那就更多了，微软、甲骨文、比特这些都是。

瞧，一台计算机的制造被拆解成了多個环节，它们也由不同的公司负责研发生产。

之所以出现这种现象，就是因为计算机的市场比二十年前扩大了太多。

它足以容纳多个竞争对手同时存在，曾经那些不受重视的配件都足以养活多家公司。

办公软件同样如此，当互联网普及到一定程度时，细分现象也会发生。”

为了更直观阐述自己的观点，迪恩在会议室中准备了一台电脑。

他直接打开比特公司自己的软件产品，向在座的股东解释道。

“我们的Bitork软件功能很多，它集成了流程追踪、邮箱、兴趣分享等多种功能。

这种大而全的战略在几年内并没有问题，甚至可以是我们的优势。

但就像我说的那样，当全世界一半以上的办公室内都安装有电脑，并连上网络后。

庞大的市场就会诞生各种各样的需求，垂直领域的细分就会自然而然的发生。

等到那时候，Bitork软件中单独的邮箱、分享墙功能都会衍生为相应成熟的市场。”

“是的”迪恩放下鼠标，“大家现在看到的分享墙，未来或许都可以养活多家公司。”

“所以”瓦伦丁不确定的问道，“比特公司也要提前规划它们，以便为将来的细分市场做准备。”

“方向没错，但请注意，比特公司不可能做完所有的生意。”

为了防止他们有不切实际的幻想，迪恩不得不提前打预防针。

“那么我们准备朝哪个方向下手？”杜尔知道迪恩一定有了计划。

“当然是我们的老本行，办公软件。”迪恩抖了抖手中的新版计划书。

“比特公司的核心领域一直办公，但我准备进一步细分它们。

比如人力资本管理类软件HCM，客户关系管理软件CRM，企业绩效管理软件EPM。

还有产品生命周期管理软件PLM、供应商关系管理软件SRM、供应链管理软件SCM、业务技术平台软件BTP等等”

随着迪恩报出一连串的专业名词，董事们个个大眼瞪小眼。

好吧，他们根本听不懂。

瓦伦丁再次翻了翻手中的计划书，但最终还是无奈的放下了它们。

“所以为什么是这些晦涩难懂的软件，而不是邮箱或者分享墙？”

“因为它们的门槛够高，抗风险能力够强。”迪恩选择这一方向的原因很简单。

比特公司已经是办公领域的知名品牌，这时候不抓住利润最高的专业软件，还等什么？

“当然这并不是说，比特就放弃了更偏向大众化的其他项目。”

迪恩指了指手里的计划书，“我打算在公司内部成立消费者事业部。”

“消费者事业部？”大家眼睛都亮了起来。

比起那些晦涩难懂的专业软件，“消费者”这个单词更容易让他们感兴趣。

因为一家公司如果能从普通消费者身上赚钱，那么华尔街一定会喜欢这家公司。

“顾名思义，这个事业部研发的产品主要针对大众。”

以前迪恩之所以专注办公领域，那是因为受环境所迫。

在90年前后，办公领域的计算机普及率远比普通家庭要高。

但现在随着互联网的发展，网络已经渐渐走进千家万户。

瞧瞧外面的那些施工队，这是联邦政府的“信息高速公路计划”正在实施的缩影。

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自从克临顿上台以来，以前针对信息技术发展的拨款已经一一落实。

现在整个美利坚的主要都市区都在兴建光纤线路，要不了两年，网络就会变得更加触手可及。