第十七章 讨价还价 (第1/2页)

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南星朝着马华义招了招手，笑道：“马掌柜早啊，不知我刚刚让人送进去的杏脯，你可喜欢？”

“还行。”马华义故作矜持地说道，但是脸上还是有点压不住那喜形于色的笑容。

他喝了一口茶，等没那么激动后，才笑着说道：“噢，原来它叫杏脯。”

见状，南星马上心里有数，直接开门见山地说道：“我们这里还有一些，不知马掌柜还要不？你也知道，现在暑热得厉害，客人的胃口若是打不开，这对你们酒楼的生意多多少少都会有一些不好的影响。”

她顿了一下，又继续说道：“别的不说，单单就凭这杏脯是独一份，无论你们洪福酒楼是用它来上前菜，还是提供给贵客们作茶点，都一定会大受欢迎。马掌柜，你觉得呢？”

说罢，她还对着他咧嘴一笑。

马华义想不到一个乡下来的黄毛丫头居然有几分见识。

他心里明白，这对洪福酒楼来说是一件大好事，更何况这杏脯是独一份。

就算不在酒楼里卖，也有好多好去处，比如送给一些后宅的贵人，那以后办酒席的事情……

他眯着眼，喜滋滋地思索片刻，才开口说道：“你有多少？先拿出来看看也不迟。”

南星朝着愣神的秋菊一招手，便把她背篓里的杏脯全部拿出来。

马华义是尝过这杏脯的味道的，这一眼瞄去，忍不住又咽了咽口水。

“怎么样？马掌柜打算给多少？”南星又笑着问道。

“你们的量有点少。”马华义开始挑剔。

“好说，只要价钱合适，后面我们还可以继续供货。”南星想起山上的那棵老杏树，硕果累累，不愁摘。

马华义抬头对上她那自信的眼神，不由得沉吟片刻，迟疑道：“一斤，一千文？”

酸酸甜甜，又风味独特。

既然是独一份，肯定不愁卖。

所以，他开价不能太低，但又不能太高。

“有点少……”南星琢磨了一下，有点嫌弃地看着他。

“姑娘，我们酒楼小本生意，外面看着我们好，其实我们也不容易……”

“再加点，一斤，一千两百文。”南星打断他的话，意味深长地笑了笑：“我们也不容易。”

闻言，马华义心里立马咯噔了一下，难道她要去找他的死对头？一想到这里，他马上讪讪一笑：“好吧，不过说好了，以后你们的货，只能供给我们洪福酒楼。”

“一千两百文？”秋菊和春梅一听，低着的头差点惊喜到要掉下来。

还好马华义看不到她们俩的表情，不然还真的不会这么容易就被南星给拿捏到。

“没问题。”南星大手一挥，十分爽快地应道，随即她又从春梅的背篓里拿出另一包杏脯，笑眯眯地看着他：“马掌柜，我这里还有一包更好的，一斤只卖一千八百文，你可还要？”

马华义双眼一亮，伸手就想拿。

结果刚伸到一半的手，突然尴尬地停了下来，沉声道：“……你怎么坐地起价？”

南星咧嘴一笑，指了指桌面的杏脯，又把手里的杏脯拿过去给他对比。