第一百四十九章 意外之喜 (第1/2页)

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飞涛公司a轮融资正在火热进行中，董事会授权苏立言全权负责谈判，但最终决定权在董事会。由于飞涛公司是电脑零售业的隐形冠军，沈立涛要求苏立言一定要找实力雄厚的公司洽谈，不要在一些二流公司那里浪费时间和精力，而且至少要谈两家公司，以便董事会抉择。

苏立言本就是商界大咖，在资本界也小有名气，之前也做过准备工作，她轻车熟路找了三家公司，一个是白天鹅国际资本，一个是红杉国际资本，一个是绿叶天使投资，最后锁定了白天鹅国际资本和红杉国际资本。一是因为这两家公司都有充分合作诚意，二是因为其实力雄厚，三是因为她有人脉，达成合作可能性非常大。

谈判仍艰难进行，白天鹅国际资本要求以1.2亿换取飞涛公司25%的股权。他们认为飞涛公司的估价过高，不值6个亿。红杉国际资本要求以1.8亿换取飞涛公司30%的股权，他们认可飞涛公司6个亿的估值，但要求更多的股份，理由是他们是一流的国际资本公司，不做小买卖，要做就做30%以上的控股标的。

时间已过去一个半月，苏立言再次请示董事会决策。圣诞前夕，飞涛公司再次召开董事会会议，专门讨论a轮融资。

苏立言介绍了谈判进展，并抛出了这个选择题，是以较少股份换取白天鹅国际资本的较少资金，还是以更多股份换取红杉国际资本的更多资金。毫无疑问，只要公司发展态势良好，继续谈判对公司仍有利。或许一个月后，飞涛公司可以30%的股权换成红杉两个亿的资本，或者以25%的股权换取白天鹅1.5亿的资本，一切皆有可能。

朱一飞提议再等等，以时间换资本。吴君敏提议速战速决，以25%的股份换取1.5亿资本，无论是白天鹅还是红杉，只要能接受这个条件都可以最终签约。苏立言不置可否，她表示任沈立涛马首是瞻。

沈立涛胸有成竹的说：“我们应该速战速决。原定的三个月谈判时间不能延后，因为我们急需资金来支撑下一步的扩张计划。从效益最大化考虑，我们已是隐形冠军，就应该以这份实力迅速获取真金白银。我建议把重点放在红杉国际资本那边，争取以25%的股权换取1.5亿资本。这是底线，其他条件可以适当让步，比如管理权、表决权。苏姐，不如趁这个机会，你现在就打电话给红杉国际资本的代表陈浩宇，就说我们优先考虑红杉，但如果他们不愿让步，那我们只好另外寻求合作伙伴。”

苏立言拨通电话。几番较量后那边传来陈浩宇的回应：

“我们愿意让步，但必须与你们董事长或总经理谈。”

苏立言略带嘲讽的说：“嫌我不够格？好啊，那我们也要求你们派出更强阵容来谈，按照对等原则，我要求见到你们的boss。”

“没问题，但是cEo你肯定见不到，他很忙，而且要谈的都是1亿美元以上的项目。这样吧，我问问市场总监，看他能不能来谈。”

“oK！”沈立涛这边接茬，因为苏立言开了免提，他不需要接过手机，那边就能听到。“我是沈立涛，我要见到你们的投资总监，我和苏立言可以全权代表飞涛公司董事会，那你们呢，你们也应该拿出合作的诚意。”

“oK，我请示一下，先别挂，mR沈。”

就这样，一周后沈立涛、苏立言在紫金大酒店见到了红杉国际资本投资总监吴睿，他是德籍华人。飞涛公司这边是沈、苏、叶，红杉国际资本那边是吴睿，陈浩宇以及吴睿的助理克里斯蒂娜。

介绍完毕，刚落座，沈立涛就问：“吴总是哪个大学毕业的？你是德国还是中国的mbA？说来惭愧，我只是个本科生，而且是二流大学，宁都师大。”

“我知道啊，听说宁都师大在中国是985系列，其实也挺不错的，我知道现任教育部副部长就是宁都师大毕业的。我是清华大学的mbA，1994年毕业，我比你大10岁。你属狗，狗是忠实的朋友，但我是狮子座，狮子与狗也可以成为朋友，在某种情形下，一切皆有可能。”

“哦清华大学，我有个闺蜜在清华大学读统计学硕士，她是女神，你要是早见到我，我可以把她介绍给你，你结婚了吗？”

沈立涛信手拈来，把甜美情人任冬冬奉上，因为他知道吴睿肯定不屑一顾，或者以为他在开玩笑。

“还没，女朋友倒是很着急结婚，但我不想结婚，我有轻度的婚姻恐惧症。如果女朋友真的很优秀，我也很爱他，我很愿意结婚。不说这个了，咱们言归正传，现在是12月26日，我再次确认一下，贵公司的估值是不是6个亿？”

“对呀，尽管11月份销售业绩亮眼，同比增长80%，达到创记录的2，000万元，我的目标是四季度营收6，000万元毛利1，200万元，这样2004年的营收可达1.8亿净利润2，700万元。”

“对，即使按30倍的市盈率，净利率2，700万元估值也是8.1亿，目前6个亿的估值也是合理的，因为零售业的市盈率一般是不超过20倍，即便是成长型公司。”

“吴总，你就别压价了，我无意与你争论飞涛面临的估值，6个亿就6个亿，而且是溢价后的6个亿。考虑到贵公司投入的25%，anyway，你为什么非要30%？”

“这是我们公司的惯例，没有非常特殊情况，比如我公司付不起高昂的代价，我们都要求控股30%，这一点已写入公司的战略规划，不可更改，我也没有这个权利。”