第三十九章 筹资 (第2/2页)

“打住，现在你要创业了，这是不是意味着你要放弃学术梦、校园情？”

“是的，除非我在商场混不下去，但接下来的大二到大四我不会放弃学业，比尔·盖茨固然可敬可爱，但不是我的大神。”

“哦，你想超越他还是打败他？”苏姐嘴角泛起一丝微笑，比蒙娜丽莎稍微甜美。

“打败他从何谈起！微软公司是全球软件巨头，中国也不可能在短时间内赶超美国，天时地利都不具备，我就别做软件业的春秋大梦了吧。我想做的只是全球信息产业链中某个细分领域的隐形冠军，就目前而言，我的梦想止步于此。创业的首要目标是活下来，生存是第一要务，对吗？苏姐？”

“没错，凡事预则立，不预则废。对不起，咖啡上来了，先喝咖啡。”

“不急不急，咱们边喝边聊。”

此时苏立言对投资飞涛公司已有了十分信心，稳赚不赔，现在要做的就是争取控股权，可她端起咖啡用眼角瞟立涛时，看到的却是一张异常清新、自信、坚毅的年轻脸庞，心里不禁咯噔一下。他会就范吗？恐怕有点难，喝了一口咖啡，她却有点迫不及待的抛出了下一个问题：

“立涛，刚才说到稳定的变现和盈利模式，你有什么打算？”

“我当然有进一步的打算，但不知你对信息产业的前景和景气度是不是有信心？”

“当然有，我觉得这是一座黄金富矿，而且还伴生着极具价值的边角料。”

“那我们就达成了初步的共识，接下来就是细节问题。啊，别急，我先喝两口咖啡，太渴了！”

沈立涛不慌不忙的喝了两口咖啡，才说，“组装电脑盈利之后的下一步要乘胜前进，进军品牌电脑的高端零售市场。当然了，一旦做大做强，也可以适当做一些品牌电脑的独家代理商，做一级批发业务。我估算了一下，如果80%的中国人人手一台电脑，那这就是个千亿级规模的市场，而且只要成了此细分领域的头部企业，就很容易对其他新入企业形成竞争优势和品牌壁垒。”

沈立涛又谈到了未来十年到二十年零售业的趋势，比如消费升级、电子商务、新零售、新基建、低碳生活，目的是进一步展示他的战略眼光，增强苏姐的投资信心。收效甚佳，苏立言有些迫不及待了，随即切入敏感话题：

“对投资规模和比例的问题，我们不妨摆到桌面上来谈。注册资本多少？你投多少，我投多少？”

”资金已筹集的差不多了，我投9万，朱一飞投9万，吴君敏投3万，还差9万，总共是30万，所以——”

“你是说注册资金只需要30万吗？您确定吗？咱可是要做大企业的呀！”

“苏姐，我们第1步是试探性的，而且要实现微利。第1年的销售收入在30万左右，100台组装电脑，我想30万资本金够了，一部分用于购买电脑配件，另一部分用于发工资。至于前6个月的工资，我们需要在注册资本里预留，以备不测。关于注册登记的招待费、注册费，用不了一千块，就由我个人承担吧！”

”我要纠正你一点，你不是唯一的发起人，你只是第1个提出idea的创始人。我，吴君敏，朱一飞，作为注册资本的出资人，都是联合创始人。“

沈立涛不好意思的点了点头道：

”对，我们都是创始人，但你和吴君敏都有工作，不能全身心投入。所以嘛，飞涛公司的主要经营和管理者是由我和一飞承担，你们俩只是全力支持和配合。而且我也对投资份额一视同仁，您也是大股东，以后只需要每周抽出半天左右的时间用于公司管理，这一点我和一飞、君敏都已达成共识。当然你作为创始人，公司的主要经营方向和决策你都必须参与，否则30%的股权就是名不符实了。“

苏立言不甘心失败，惋惜的说：

”我知道30%的比例不算少，但30万资本金实在少了点。这样吧，我建议再多投20万，如果你们有困难，我来出，但股份只占40%，你仍然占30%，另外30%由君敏和一飞协商，你看怎么样？”

沈立涛连连摇头：

“我不能白白占这么大便宜呀，再说，股权的问题是原则问题，不能送人情，我无法做出妥协。而且我仔细考虑过，30万注册资本，再贷款10万，哪怕是5万，对公司正常经营都不会有不利影响。如果公司盈利了，有进一步的投资需求，我们4人再坐到一起来商议。总之本着平等互利，合作共赢的理念来创业，我们一定能行稳致远，迎来一个又一个胜利。谢谢你，苏姐，真的不需要加钱了，请见谅。”

苏立言叹了一口气，说：

“话说到这份上我就只能同意了，30%就30%。你小小年纪、初生牛犊，还真有谈判力！待会我马上把钱打给你，另外公司成立当天，我出钱请大家吃一顿大餐，这一点你就别推辞了。”

“好！为合作愉快，为飞涛腾飞，干杯！”

两人举起咖啡杯碰了碰。这一仗也是硬仗，不过，沈少侠准备充分，灵活应变，加上苏姐大大看好他，所以有惊无险。筹集资本成功，接下来就是搭建技术团队，人员招聘，租房，办理营业执照了。走出梦圆咖啡屋，沈立涛借苏姐的手机，给吴灿打了电话，让她放心，一切顺利！

真是：吴家君敏挺苏姐，涛声阵阵拍岸来。一注资本三十万，飞涛科技凌波燕！