第一百零一章 重新定义楼盘属性 (第1/2页)

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高玉凯的一番话，属实震惊了在座的众人，没想到，这位新来的公司董事长，竟然懂这么多行业黑话。

孙茂仁表面上不动声色，保持微笑道。

“高董，之前从事过地产行业？”

“没有，这不是有脑就行？”

高玉凯笑着说道。

“咱们现在这套销售定位，在十多年前，就有人用了，以前还能靠着其他红利，来拉升房产价值，但现在这招不好使了，高房价，已经让消费者如履薄冰，不能继续用一些高大上的台词，去忽悠消费者了。”

高玉凯继续解释说道。

众多恒太的高管齐齐点头，这几年确实发现，消费者不好忽悠了。

“高总，咱们这个楼盘，总价值大概是120多亿，要是真的能被盘活了，对于公司来说，可算是一针强心剂啊。

孙茂仁在听完高玉凯的说法后，补充说道。

虽然对高玉凯通过直播方式卖楼的方法，孙茂仁也没有把握，但毕竟，整个恒太都是高玉凯的，当然是人家说啥，就是啥了。

“嗯，我先说下我的具体计划，根据我最近的调查，近五年来，我国消费者的报告统计，咱们的消费人群，排列顺序是，少女＞儿童＞妇女＞老人＞宠物＞男人，我将这些消费群体，分为三大类，分别为，她经济，它经济，以及他经济。”

说着，高玉凯拿出碳素笔，在后面的白板上写下了这几个重要的字。

这一刻，所有恒太的高管都不自觉的坐直了身体，对于高玉凯的排序，他们倒是也听说过，但是，对于后面的三类经济群体，他们却是第一次听说。

“虽然消费报告中，女性她经济一直都是消费主要群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是，实际上，是因为男性经济群，消费更为理智，不容易被各种消费陷阱忽悠，但是，并不是意味着他们没有消费能力。”

“男性的消费，一般都是放在房子，车子，这种生活大件上，所以，咱们搞房地产的，定位人群，也是会下意识的以男性为主。

高玉凯侃侃而谈道。

众多恒太高管齐齐点头，副总孙茂仁更是恭维着说道。

“不错，我们一直是这么定位的，毕竟买房子这种事，最后能拍板出钱的，终归是男性客户。”

高玉凯点头，继续分析道，

“所以，这类客户，一直是我们的传统渠道，属于存量客户，根据魔都楼市近两年的报告，其实现在的房产存量，要远远大于客户存量，所以，这两年的新楼盘，销售成绩都不是很理想，对于这种情况，只有一种办法，那就是，开源节流。

当听到高玉凯这么说，不少恒太的高管都已经冒虚汗了，什么意思，这是要开除一些高管，剩一些工资钱？

高玉凯根本没管下面的人想什么，他只需要让他们了解，自己的想法就好了，便见他继续道。

“咱们的这套楼盘，失去了学区房还有地铁两点有效的竞争力，所以只能选择节流，那就是降低房价，拉拢客户，不过，这样的方式，却是伤害了第一批购买的客户，这对我们恒太的品牌，有着直接影响，从而拉低咱们的品牌，要知道，保质量一直都是买房子的重要参考条件。”

高玉凯重重的敲了敲白板，说出来对恒太的最重要的一点。