054 真鬼步了就 (第1/2页)

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第二轮招标采用一次性比价的方式确实是王皓没想到的。

要知道，

这种项目通常会经过两轮甚至三轮的比价协商和谈判才会确定结果。

但是很显然，

这一次兴发银行并没有进行常规操作，而是采用了更加激进的一次性比价的方式。

当然，这么做的好处就是直接能把价格压到最低。

毕竟出价的机会只有一次，

如果有任何迟疑或者侥幸能够拿到一个高价的心理，那十有八九会错失机会。

然而，像王皓这种实力并不占优势的投标人来说，这反而有利。

因为这就等同于直接把第一轮入围的8家投标单位拉到了同一个起跑线上。

不管你实力有多强，名气有多大，如果5项标准有一个不满足要求，那照样会出局。

尽管对于那种大公司来说，满足5项基本标准肯定没问题，而且也不乏优势。甚至也不排除这8家投标单位里面一定没有人从兴发银行内部得到过消息。

但问题是，

我有系统啊！

“老王，你啥情况？我怎么觉着你有点兴奋。”

会议室里，

李飞也察觉到王皓的反应似乎有些反常，但是王皓立马就岔开了话题。

“没什么，刚才他说的那些情况，你都听明白了吧？”

点了点头。

李飞心想，能不明白么。

不明白直接就出局了。

不过老实说，对于这一次招标，他心里其实没抱太大希望。

毕竟参加这一次招标的除了他们瀚海科技，其他几家单位基本上都是业内数得上号的巨头。

论实力肯定比他们强。

论人脉，那更是没得比。

不过瞅了瞅王皓脸上莫名有些兴奋的表情，李飞也知道这个时候不能说丧气话。

“等会第三轮出价的环节你不要慌，等其他人交完材料你再听我的填价格。”

会议室里，

王皓瞅了瞅四周众人脸上的表情，想了想说道。

既然是比价，那肯定要等其他的人都报完了才知道谁出的价格最低。

很快，

主持人介绍完整个招标会的流程之后，立即让人把项目的基本资料发到每一个投标人的手里。

其实这些资料第一轮的时候就已经下发过一次，不过当时的资料只是简单的情况介绍。

这一次拿到手之后，王皓立即翻了一下，很快就发现相比于第一次的材料，这一次的确实要更加详细。

不仅仅说明了项目的基本情况，而且对于第二轮招标的5个标准都做了进一步的说明。

分别是公司近三年的年营业额、代理品牌数、同类项目数、项目方案以及最重要的最终报价。

可以说，

但凡能进入到第二轮的投标单位，这5个标准肯定都能满足。

尤其是前3个，差不多就是个摆设。

最关键的还是在第四项，项目方案，以及第五项，也就是报价上面。

400万的项目，

王皓心里暗自盘算了一下，

基本成本大约在300万出头的水准，也就是25%的利润空间。

因为很多东西市价基本上都是透明的。

目前会议室里的8家投标单位，虽然各有优势，但是综合起来，成本应该不会低于这个基本数。

不过报价的时候，通常都会把这个成本往高里报。

当然，往高报，自然意味着方案里面提供的服务内容质量更好。

就看谁的眼力好，或者关系到位，一下子就能找到最低的成本价格并出价。

按照他之前跟李飞商定的方案，两人准备的报价是320万左右，也就是20%的利润空间。

会议室里。

很快，不到二十分钟，前面的两个环节就宣告结束。

接下来自然是最为紧张的报价环节。

因为涉及到各个投标人的内部协商问题，所以兴发银行这边也早就安排好了小会议室或者办公间。

工作人员很快就引导各个投标人分别到不同的地方进行讨论。

10分钟后。

众人再次回到会议室。

为了防止存在暗箱操作，基本上都是需要现场填写新的报价单。

“各位投标人，现在请你们把各自商议好的出价情况填写到最新的报价表里面，然后密封好放在桌子上，最后会由我们的工作人员收上来。”

话音落下，会议室里立即响起一阵沙沙的声音。

而此时，