第32章 如何更好地说服他人(4) (第1/2页)

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这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上，那是由于汤姆森说我有玩桥牌游戏的天分，而使我感觉这种游戏并不难。

谈到桥牌游戏，使我想起克白逊来。凡玩桥牌的场所，没有人不知道克白逊这个名字的。他所著有关桥牌的书籍，已经被译成12种语言，销售行的数量不下100万册。可是，他曾经这样跟我讲过——若不是有一个年轻少妇告诉他，说他是玩桥牌的天才，他一定不会以玩桥牌游戏为职业的。

当他在1922年来到美国时，他打算找一个教哲学或是社会学的职业，可是没有结果。

后来，他替人家推销煤，结果失败了。

最后，他替人家推销咖啡，也一无所成。

那时候，他从未想到去教人玩桥牌游戏。他不但是个不精于玩牌的人，而且很固执；他常会找出很多麻烦的问题去问对方，所以谁也不愿意跟他一起玩牌。

后来他遇到一位美丽的桥牌老师——狄仑女士，对她生了爱情，他们就结婚了。当时，狄仑注意到他十分细心地分析自己手里的牌，于是说他对于桥牌有潜在的天分。克白逊对我说，就是由于狄仑那句话的鼓励，使他后来成为了职业的桥牌专家。

所以，如果你要改变人们的意志就用鼓励，鼓励使你令对方要改正的错误看来很容易做到，使你要对方所做的事好像很容易做到。

小结：

告诉一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上愚蠢至极，他所做的完全不对，那你就破坏了他的进取心和上进心。

9 善于向他人授权

卡耐基成功金言

1.永远使人们乐意去做你所建议的事。

2.给别人一个头衔，使他有一种权威的感觉，那他便会乐意去做你所建议的事。

1915年，美国举国震惊，因为就在一年间，欧洲各国彼此残杀，规模之大，为人类战争史上所罕见。和平能实现吗？没有人知道。可是，威尔逊总统决心要为这件事而努力，他要派一个代表，一个和平专使，去和欧洲那些军阀们会商。

当时，国务卿勃雷恩是主张和平最有力的人，他希望为这件事奔走。他看出这是个绝好的机会——可以完成一桩名垂后世的伟大任务。可是威尔逊总统却派了另外一个人，勃雷恩的好友郝斯上校。郝斯上校如何把这件事告诉勃雷恩，又不惹起勃雷恩的愤怒呢？

郝斯上校的日记上写着：“当勃雷恩听说我要去欧洲担任和平专使，显然他感到极大的失望。勃雷恩表示，这件事他原本是准备自己去的。

“我回答说，总统认为一位政府大员担任这件事，是非常不适宜的。如果去了那里，会引起人们极大的注意：美国政府怎么派一个国务卿来参商此事？”