第19章养牛知识培训 (第2/2页)

“你是因为苏老师没来才不睡觉的？是不是把媳妇惹急眼了，不让你上炕？”

村干部出身的老刘半荤半素的话张嘴就来，气氛异常的融洽。

进了屋是一间大大的办公室，中间由一个长长的柜台把房间分为两半，今日负责日常村民接待的干部坐在靠门口的办公位上。临近年关，办公室里面的很多人都在忙碌着，上级要求的总结性的文件和报表让村委会显得异常的忙碌。

老刘异常活跃地和许多熟悉的人打着招呼说明来意。张书记把老苏带到了隔壁的会议室。

会议室门一开，一阵鼎沸的声浪扑面而来。积极性很高的养殖户们早早就来到了会议室等候。恰逢农闲，今天能来听讲座的养殖户有20几户，正在热烈的讨论着什么。

“大伙静一静啊，今天咱们非常荣幸的请来了培元集团的苏老师来给大家做一个公益讲座。咱们老农民文化水平不高，就知道傻子过年看隔壁。苏老师在畜牧行业工作多年，怎么能不花钱少花钱把牛养好，苏老师绝对会毫不藏私的给大伙培训到位。大伙儿都把手机给我关咯，别一会讲起课来你那破手机一阵一阵老吱哇乱叫，不会静音就直接关机。不差这一会儿，别整得像什么大人物似得，好像地球离了你就不会转了。”

好吧，简单粗暴生动有趣，果然每个村支书都是把演讲的好手。虽然听起来有点呛人肺管子，可村民们丝毫不以为杵，似乎早就习惯了张书记的生硬粗鲁。一个能为村民办实事的村支书，老百姓还是很能包容的。

环顾了一下听课的村民，用眼神和笑意和大家做了个简单的示意和沟通，老苏开始了自己的培训。在老苏缓缓开头的简单介绍中，许亚军颇有眼色的拿出事先准备好的登记表从第一位开始向村民们传阅。表格罗列的内容对以后经销商后期跟进很有帮助。

老苏昨天做了一些功课，在大学里教了四五年课的老苏对掌控课堂还是很有心得的，对培训内容也做了精心设计。几个月和农民打交道让老苏也能用养殖户们能听得懂的词语把晦涩难懂的养殖知识讲述出来。由于是第一次培训，老苏尽量把知识点控制在最基础的，养殖户不用花钱或花很少的钱就能提高养殖水平的范畴内。让村民有足够的积极性去尝试。比如说，第八天开始的分圈喂养，七天初乳后添加开口料等等，既颠覆了传统养牛的习惯又便于养殖户尝试性操作。而带来的养殖收益变化通过2-3个月，一两头牛就可以看出效果。

老苏注意到，苏亚军在完成最初的统计之后，开始坐下来用心的听起课来，这点老苏还是很满意的。有些人你想帮他，他自己不上心，喂一口吃一口，缺乏必要的主动性。苏亚军这方面就给老苏留了很好的印象。从第一次外出提前到达，高情商的为老苏准备早餐，到下牛场时专注且不多言多语，晚上耐心的听老苏培训，到今天默默地打下手后抓紧时间学习。这些都是一个好的销售人员需要具备的基本素质。

培训进行得很顺利，最后二十分钟，老苏给养殖户留下了答疑的时间。涉及到治疗范畴的，老苏委婉拒绝，毕竟专业性太强。涉及到喂养方面的，老苏尽可能的给养殖户详细解答。老苏几个月来废寝忘食的学习也让他在面对这些问题时显得游刃有余。

课程结束后老苏让许亚军去车里取了一些培元的添加剂，作为试用品和听课纪念发给了养殖户。得到赠品的村民们越发的热情了。这些添加剂都是老苏自己私人付钱从公司购买的，在老苏看来，这是一个难得取得产品实证的机会。平时你让谁去免费实验都会有顾虑，借着今天培训带来的融洽关系和信任，养殖户们很愿意配合老苏。老苏交代了养殖户添加剂的使用方法，请养殖户配合把饲喂前以及饲喂三天后和七天后的粪便拍照发到群里。既可以验证一下培元产品的阶段性功效，其实也是一种心理暗示，培元的产品3-4天和7-10天都会有不同程度的效果体现出来。实证效果出来后，购买赠品的这点花销很快就能通过提成收回来。

热情的村民们不停的邀请老苏去家里吃午饭，顺便让老苏帮忙看看自己的牛场有什么问题。老苏三人盛情难却，在张建书记的陪同下，向村里走去。