第16章 进军佳木 (第1/2页)

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连续两个区域的成功推广，让陈总把更多期待放到了老苏身上。销售部门例会之前老陈把老苏叫到了办公室。

“苏经理，最近干得不错。我得给你压压担子了。佳木市现在没人跑，新招的两个业务员也没人带，你得帮我都担起来。干脆我就把这俩人划到你手下，你该怎么管就怎么管，想怎么用就怎么用。”

陈总开门见山地告诉了老苏他的打算。

依照老苏的想法，是不太情愿接这个任务的。自己一个人相对自由，目前负责的两个区域基本上当天都能往返，虽然费用高点，可也能顺便照顾一下小娇妻的生活起居不是？而且老苏觉得，与其花精力在空白区域，真不如把现有区域做精细，一样能保证销量的增加，甚至可能比多负责更多区域增加的更快更多。毕竟人的精力是有限的，贪多嚼不烂这个道理老苏还是懂的。

陈总看出来老苏的犹豫，打起了感情牌。

“老苏，苏大哥，你来的时间也不短了。你看看我现在能指望谁？销售部门就是一盘散沙。我知道你看不上咱们公司能给你的这点权利和待遇。你就当为我分分忧。你也知道我就不是业务出身，每天让我盯着市场这块，容易瞎指挥不说，也不会产生啥效果。你有什么条件都可以跟我提。”

应该说陈总对老苏的脾气还是摸得很透的。

老苏最怕的就是别人软语相求。

想想老陈对自己也算不错。看着团队里那么多混日子的老苏也为陈总感到不值。老陈算是个不错的老板了，要政策给政策，提条件满足条件。可是销售部的各位大爷们是如何回报老陈的呢？要了条件揣到自己兜里，拿了政策根本就没耐心介绍给经销商。老陈做出了很多退步，结果业绩除了老苏这个区域，能原地踏步的都算是好的了。老陈又是那么个包容的性子，私下里恨得牙直痒痒，开会时一句过格的话都不愿意说。之前老苏给过陈总一些建议，比如对销售人员的日常业务打卡要求，比如每天汇报行程写个日报。这些最基本的约束在老陈那都不想施行，老陈太把人性化管理当回事儿了。有了纪律再讲人性化不好吗？现在老陈要是心软接了，那不是累傻小子吗？人老成精的老苏早不是那个看见点甜枣的影子就把尾巴摇得像风车的雏儿了。

“陈总你看这样行不行？你新招的人我给你带几周，能上手了你再安排他们具体工作。佳木那边我实在顾不过来。我这两个区域都在跑户起量的阶段，现在分心可能以前的工作很多就白做了。”

“老苏啊，我也知道你很勤奋。但光你自己动起来还是不够啊，你得为我分分忧。”

老陈不接老苏的话茬，继续磨着老苏。他也知道，老苏拿着业务经理的待遇，但凡多干一点都是给他面子。怎么把这个人用起来起到带动团队的作用是老陈今天想解决的问题。

“陈总，带两个人没问题，我也会尽心尽力的把我的经验跟小兄弟们传授传授。带好了之后人怎么用，还得靠您和来经理啊，我实在是精力有限啊，您要是把我逼急了，我搞不好得考虑考虑换个工作了。”