第14章 试料 (第1/2页)

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老苏把心思放在饲料推广上以后，早出晚归的次数更多了。

很多经销商进货后很久都不能起量。老苏抽空做了一下反思，跟几个要好的经销商通了电话，探寻一下不能起量的原因。毕竟一堆的小经销商可能都比不上一个大商的进货量。放水养鱼也得关注鱼的涨势收获不是？

一番沟通后，老苏发现了问题所在。货放下去了，经销商不太可能把原有的销量完全倒给你，而依赖经销商去开拓新市场，本身就存在对产品特点了解不足的问题，再加上经销商怕丢户的顾虑，轻易不敢让养殖户换料。

找到了问题根源，老苏考虑了很久，到底是顺其自然等着经销商成长，还是主动下去协助经销商起量？这涉及到一个时间成本问题。在脑子里盘衡了一阵儿，老苏决定还是出手试试，自己下去帮经销商跑户。考虑到有些经销商不愿意业务经理接触自己的养殖户，老苏决定还是从抵触最小的客户开始尝试。

老苏联系了最先开户的香水镇经销商大哥，一阵寒暄过后，老苏问起了大哥新进的促母牛发情的饲料——犊来快的销售推广情况。大哥跟老苏发起了牢骚，

“我找了一户有母牛不发情的试了，没啥效果啊？”

“大哥你找了几头牛一起试的？牛的膘情怎么样？平时一顿喂几斤？犊来快现在一顿喂几斤？是否掺了玉米面一起喂？断奶多久了？”

老苏连珠炮般得问题让大哥有点懵。

“还有这么多说道？要不你来一下给我讲讲。”

“如果你不反对的话，大哥，咱俩一起下去给养殖户讲讲？这一户搞不定，很有可能这个村子附近你就没法卖了。”

“那行，你来之前给我打电话，咱俩一起下去。”

大哥一如既往地那么爽快。

老苏第二天根据大哥给的定位开车去了养殖户家里。跟大哥在门外车里简单沟通一下，决定以培元集团技术员的身份和养殖户沟通。

进了门，老苏没有单刀直入的问养殖户喂料情况，坐在养殖户家热炕头上，聊起了家常。这是一户养了9头牛的小养殖户，有3头没有发情。但只在一头牛身上试验了犊来快。犊牛4个月了还没有断奶，母牛膘情还好，但如果不断奶可以预见接下来一周母牛的膘情会掉得很快。家里男主人年纪不大，30出头的样子。平时夜里开工程机械，白天需要补觉，所以早上都是由他妈妈喂牛，下午起床后他才会接手去清粪、喂牛。