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二千零一十五万一千零二十八 沈阳 晴 (第1/1页)

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昨天,又去那家保险公司,接受一下二次说明会。我和两位前辈关于“保险行业人工可持续性前景问题”交换了彼此的意见。结果是,两们前辈都没有说服我,所以我决定是放弃这个行业的选择,至少在饿不死的情况下,是不会选择这个行业从业的,万一选择了,那只有一个原因就是我要靠这个行业推销我的产品。但我想强调的是,不是说我认为保险行业一定是没有前景的,而是因为这个行业里的人都太忙了,有点儿太像丛林了。当大家都为了眼前的一口肥肉努力时,是没有人会在意斜刺里杀的悍将的。而当今的社会就是这样一片混沌,有时不是悍将想跳过去,而很可能是其它东西把它给挤过去的。而只要那么一点儿小小变化,这个行业就会轰然倒塌。我不是说保险这个行业没有前景,而所谓的职业保险规划师这个职业,可能很快有会消亡。只是要看有没有人愿意在他们背后建立一个模型。想想将近30%的提成,实在太吸引人了。

虽然我从心里不想选择了,但是关于昨天我的见闻我还是想拿出来分享一下的。首先,我想先说说人寿保险有用吗?我的第一句回答是,当然有,那还用问什么吗,根本不要质疑。想想如果可以安定的生活,以尽可能少的后顾之忧来面对人生,这样的人生我们愿意花多少钱去买?这样的人生本来就是无价的。所以人寿保险一定是有意义的,可是如今的保险销售已经形成这样一种氛围。我们经常在旅游业看到那种“零”费用的团,保险业的从业人员现在也很像。真的很像!他们靠什么维持生计,当然不是骗,但是很多大饼我想他们自己也未必信。我们可以试着想想,什么都要靠自己,至少出了保险公司的大门后,什么都要靠自己,就算公司会提供一定的帮助,那好,后来的一切结果就可能会和你们没关系了,你之前努力、付出不会有人理解。想想这种事儿不要说会经常面对,就是偶尔经历一次,也会让人的内心受很大伤害的。所以我说保险业特别像丛林,不是说丛林没金矿,相反我觉得中国这么低的投保率,可以说金矿是大大的,可是只有强者才能守护。每个月都是从零起步,坚持一年可能才会收获,然后就是不停的努力向前。人总要保持一个总是高度紧张的状态,我总觉得这又有点像出租车司机。

关于“人寿保险有用吗”这个话题,还有一个分支,那就是要不要把保险卖给自己熟人。这点我是万万接受不了的,每一个卖我保险的熟人,我都会视做是对我的一种同情,可是我这个人最不喜欢的就是别人可怜和同情的眼神。而让我下决心不能干这行,一个月收入多少都不能干的时候,我就会想有些人的命就是这样被定下来的。也许我也不愿意把自己底牌太早的亮出来,但是既然要亮,那就正式一点儿,我会买保险,但是我不会向家人、朋友卖保险,我过不去那一关。所以我选择只有放弃,有人可能会劝我去试试,那怕试试运气,可是我想说得是,万一生活所迫怎么办?在那个行业里,每天看着人家几十万、几百万的谈论着。我能不改变想法吗?很难!怎么能把车开到悬崖边上,而不让车掉下去呢?那就是让车离悬崖边越远越好!

还有一个话题是关于在保险行业工作顾虑的问题。同样是工作,怎么在这个行业工作就会有顾虑呢?这个话题可能和开头那个“可持续性”的问题有点儿关系。我也不想强词夺理就唱衰保险业,相反我知道这行一定会有一个发展,

但是这个发展也许现在已经开始,只是人为参与的前景还乐观吗?就算我很努力,又能乐观的坚持两年,可是接下就全是冬天,那我想我也很难受呀!尤其我是放弃了一个计算机的朝阳产业,而奔向了一个夕阳的产业。所以这个话题也指向让我选择放弃。

但是这次说明会中,最让我不能接受的是,他们营利模式或者说他们鼓吹的营利模式,什么一周服务三家就算是成功,什么年薪百万什么的。其实一切根源就是要有人来推荐新的人给你认识,否则什么得利模式统统都是一场梦,但是想想一周要打25个电话,那一年是多少,他们计算每个月的成功率时,是从来都考虑休息日的,我们做得到吗?每天都像上发条一样,我们可能吗?想想一年要见五百多口子,然后互留电话,然后进行沟通。我说我重视其中的每一个人,有谁会信我的话?我骗人可能迫于无奈,可是我如果骗自己的话,那我就是精神病,而且是很严重的那种。当然这事儿不是我干不得,别人就干不得。不是那些讲师口里一张口就是谁谁谁在这家公司一看2000万之类的话吗?我相信这背后一定确有其人。可是想想自己无依无靠的打拼,不知前路为何,就算十年后,你有那样的身家,你回头想想不会想到“恐怖”两个字吗?你是幸运,你就成了那个两千万的你,你不幸呢?就比如,我就可以随便在公司一个地方问三个人,你们上个月的工资是多少,卖出去保单都卖给谁的,我想可能很多人在私下里都不会太好意思回答我!这里我只想问一个问题,那就是我们要想挣那么多钱,要认识多少人,而认识这些人的成本怎么算。我有家人,也有爱好,这才是我最大的成本,也将会是我人生最大的盈利点!

我们出差时可能决大多数人都会有一笔补助,可是保险人员得自己想办法,因为人家用高额的提成解释了一切。即便是在丛林里,也会有笑脸这是一定的。但是以我的才能可是无法分析这个笑脸背后都意味着什么。也许他冲我笑,是想让我再找几个和我一样的人来供养他也说不定哟。

不过,昨天也不是一点儿收获都没有,那就是我认识到自己确实是应该多认识一点儿人了,否则自己的圈子越来越小,万一有人向我来卖保险,我可能躲都躲不掉。当然这是戏言。而且我还认识到一个好手机和那些杂牌以外的手机有什么区别,那就好手机一打开通信录,基本所有操作都流畅的,而我用的手机呢,平均我每操作三下,它才能反应一下!看来我是得换手机了。手机对于我们来说,有没有点儿就好像我们对于企业的感觉是一样的。一个企业要是觉得它的员工都合格的好用的,其实评判的标准也蛮简单的,就是看这交给这个人的任务,他们如何完成的,如果完不成的话,他会提出一个什么样的理由。如果他的理由要是像很多杂牌手机的客服一样,那看来他的价值可能本身就是不高的,可是如果他很出色的完成了,而且即使不完成也有一个不错的理由的话,那可能它应该享受他应该有的价值。而我现在对自己评价就是我觉得我就是一个杂牌的手机,但是我想重构一下我自己,希望我还有这样的机会。这段时间的找工作,虽然有点儿累,而且还让人觉得挫折无数,但是我要咬牙,我得坚持,离开这个朝阳产业的想法可是不能再有了。现在问题是,我要如何让自己有脸在行当中混下去,也许把心沉下来是第一步。在心里小小发一下狠吧,这次如果工作顺利的话,我一定要让自己在那个企业中成为一个高手,而且得是一个综合高手。而我的方法只有一个,那就是多写多练,不再追求什么快了,这个东西害死我了!

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