第九十四章 万金订单,雪谷难民 (第1/2页)

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当然，对于帝国军方而言，锰钢的数量自然是越多越好。

这种特殊的金属，其性能以及重量远远比同等钢质的材料要出色得多。

虽然现在的售价略显昂贵，但这并不代表是一个大量的采购价格，也因此军队上层想要接触一番试探一下锰钢的底价在哪。

反应过来的沃尔什连忙追问道：“如果材料充盈的情况下，您能拿出多少配额来出售？”

“唔，能够保证材料充盈的话，每个月的我能拿出一半的产量配额。”

一半？

那大约就是七到八千磅的锰钢，换算下来也3.1吨到3.6吨的样子。

对于这个数字，沃尔什眼底的欣喜便更加明显了。

但接下来他要询问一个最关键的问题，最低成本价格。

若是按照金原城交易行收购的标准，八金一磅，这个价格可对于精锐部队的列装配备显现的还是太贵。

“古德恩领主，锰钢出自于您的领地，对于它的价值我想您肯定也非常清楚，帝国军方想要采购一大批来列装士兵。”

沃尔什在‘一大批’这三个字上略微加重了一番读音，用来提示。

“所以我想知道古德恩领主，您在价格上能最低给一个怎样的数字？”

面对沃尔什的问题，古德恩略微沉思了一会。

锰钢的实际价值他自然再清楚不过，而现在面对帝国军方的大规模采购，他也要给一个双赢的价格。

毕竟最高三万金币的单子，这可让他眼馋得不行。

即便现在有小批量锰钢、细盐、晶糖，甚至纯水的贸易出售，可这些物品在长期支持清源镇的建设上明显有些吃力。

就单单建设学校的成本，人工、材料、相应设备等等加起来就已经超过一百五十金币了，平坦每栋楼的造价超过五十金。

这还是没有铺设电力、水管等配套设施的‘裸奔’教学楼。

尤其是在面对接下来的城镇建设，城墙、下水道、马路等等大量需要用到钱的地方，就单单依靠每个月‘数千’金币的贸易，明显是不够的。

古德恩在心中迅速地计算着锰钢的造价，以此来做一个最低底线的价格。

锰钢的造价核心重点在于铁和人工上，锰矿是自家矿，只要支付人工以及运输费用就能源源不断的出产。

只有铁这玩意需要大量采购，地下铁矿还没有完全开发，要等到稳定量产，可能得要到九月底之后。

而现在的铁矿石价格也开始飞涨，从原先1磅1银涨到了1磅2银30铜，足足两倍不止。

成品铁锭的价格也从原先的1磅5银，涨到了1磅7银60铜，这简直就是在抢钱。

如此计算10磅的锰钢，就需要8.5磅的成品铁，外加1.5磅的锰，单单是材料成本就要64.6银。

再加上锰矿开采、石灰石熔剂、炼制人工成本、熔炉燃料，一系列平摊下来，其造价得要涨幅到1金20银左右。

当然，这是10磅的锰钢最低成本价格，如果再折算下来，1磅锰钢的成本估计最多在15银币。

这个价格古德恩肯定是不会傻傻的就这样报出去，他也得赚钱，减去成本价格后，古德恩在心中默默地给了一个价格区间。

3金到4.5金。

这个价格是出售给金原城拦腰折半的数字，对于古德恩而言，在这个价格上他才能尽可能地拿到最大的利润。

思绪转念便完成，但古德恩也并没有直接出价，而是询问沃尔什一个问题。

“在出价之前，我能提个问题吗？”

“您请。”

“军队所需要的订单，是一次性还是说是长期合作？”

“如果价格以及列装后的反馈不错，这次交易后高层肯定会继续追加。”

“明白了。”

古德恩点了点头，对方说的话意思就是，给的价格合适，后续合作肯定有，但要狮子大开口，那这一单后就算了。

略微思索过后，古德恩便开口提出自己的报价。

“既然如此的话，军方采购的价格我可以退减到四金每磅。”

上来就减半的价格，对于沃尔什而言无疑是一个巨大的惊喜。

他原以为古德恩最多只能退减两枚金币的样子，但没想到直接就砍了一半。

看来古德恩也是直奔着最高订单数额去的，这样的结果对于沃尔什而言无疑是最好的。

现在惊喜归惊喜，可沃尔什他依旧要做出一副平淡的模样，打算再试试看古德恩的底线。

面对沃尔什的继续试探，古德恩也不松口，在商业上他虽然没有什么天赋。

但对这种砍价他还是有心得的，就跟卖衣服一样，自己一百一件的衣服给对面砍到五十，虽然对方嘴上说的还是太贵，但心中以及有了购买付款的心。

这种情况，继续拉扯两个回合后，基本上也就差不多了，到时候自己再给对方一个台阶借口下台，这单子就成了。

可让古德恩没有想到的是，沃尔什的执着实在是太过于离谱了。

二人就单单在四金币的拉扯上就谈了半个多小时，可对方却表现出一副不继续降低就不采购的意思。

一时之间，古德恩都怀疑自己的价格是不是还是太高了。

同时，沃尔什心中也在思索犹豫，这价格是不是真的就是古德恩的底线？

要不然将杀手锏搬出来？

双方同时在思考着这个问题时，会客厅内也罕见地陷入了沉默。

片刻之后，沃尔什开口道。

“这样吧，古德恩领主，如果是由军方提供必要的基础材料，四金币的这个价格能再往下降多少？”

“军方提供材料？”

面对这个问题，古德恩在心中迅速开始计算。

基础材料无非就是铁和燃料的开销了，要是让军方来提供基础材料，这个价格也许可以往下到3.5甚至是3金？

略微思索过后，以沃尔什的提议，古德恩将自己的降价要求提出。

“如果是这样的话，锰钢的价格我可以再退让一步，三金，但提前是，军方能够提供充足的成铁、煤炭。”