052,实验(文) (第2/2页)

这个钱汇个子不高，貌不惊人，却勤劳能干，那百酿阁那么大的酒铺，掌柜几乎做了甩手掌柜，全靠这小二招呼，可见他的机灵。

例如，若是普通店小二，手中拿着关店的木板，见人来了，往往为嫌麻烦，就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板，热情招待，可见其销售态度。再例如，掌柜明显不管事，在她要求送货时，钱汇却去征求掌柜的意见，可见其处事之圆滑及眼力。

这样的人是怎么会安于干一辈子店小二？而在一个私人的酒铺，想“升职”是不可能的，想必钱汇也纠结于此。

那么，她苏涟漪，如今就给钱汇提供一个舞台，供其施展。

果然，那钱汇一听，双眼一亮，但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会，指的是什么。”

涟漪从怀中掏出了一张纸，“我有个酒厂，在岳望县，但我想将酒卖到青州县，却不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同发财，就看你想不了。”说着，把那张纸推到钱汇面前。

钱汇家穷，却胜在机灵，平日里将那掌柜伺候得很好，有时掌柜便在没事时教教他识字算账，加之他勤奋好学，悟性高，一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。

涟漪伸出修长的手指指在纸张上，为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两，关于酒的品质，你大可放心。送到酒铺或者酒楼，则是一坛九百文，而如果你拿货，便是八百五十文，这个你可懂？”

钱汇马上便明白过来，“苏公子的意思是，我用这八百五十文的价钱拿到你的酒，而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼，每卖一坛酒，就能得到五十文钱？”这个数目，不小了！

试想，酒铺所赚的这些钱，要抛出店铺费用、税费、人工存储等等，而他的五十文钱，真真的白赚！

钱汇震惊了，从来不晓得还有这种卖货的方法，更没想到，这样的好事竟落到了他的头上。

涟漪见他动心了，继续道，“关于运输方面，你能推出多少酒，下订单给我，我便会及时将这些酒运到青州县，这期间的费用我出，但到了青州县如何送往各个酒铺及酒馆，这就是你的工作了。”

钱汇默默地点着头，脑子一停不停在转。这苏公子说的确实是个好赚钱方法，他在酒铺做了整五年的小二，对所有酒品及青州县酒铺、酒馆极为熟悉，更知道青州县百姓对酒的热衷程度，他对此抱有极大兴趣！

涟漪见他眼中已有了幻想，好似对未来发财日子的憧憬，微微一笑，又拿出一只干净杯子，而后掏出从苏家酒铺带来的水袋，将苏家酒倒了一些进去。“钱小弟请尝尝吧，这便是我的酒。”

钱汇双手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而后又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大赞赏。“这酒与我们青州县的青斮酒有一点类似，但口感却比青斮酒好上许多，底蕴十足，这个酒若是在青州定能大卖。”

涟漪心中暗笑，你是没喝过胜酒，若是喝了胜酒，便觉得苏家酒没啥了。当然，这句话她只是想想而已，没说。

“怎么样，有兴趣吗？”涟漪问。“若是有兴趣，我还有一个发财机会。”

钱汇吓了一跳，“还有发财机会？苏兄快快给小弟讲讲，小弟若是发财，定然不忘苏兄的知遇之恩。”

涟漪笑着点头，“别这么说，大家是合作伙伴，要共赢、共勉。”说着，又掏出了一张纸，推到了钱汇面前。

钱汇看到纸张上那巨额数字，吓坏了。

涟漪淡定地解释，“若是一次性拿货两千坛，那就算你八百文，这样，你一共可以拿到二百两银子。”

钱汇狠狠咽了下口水，他在百酿阁做工整整五年，才有三两银子的工钱，二百两啊，那可是将近五年的工钱啊。对于钱汇，这绝对是个大数目，但……

“苏兄，两千坛，您让我如何卖出去啊，我……我……”钱汇急，很急！

涟漪却突然笑了，“看钱老弟是个聪明人，怎么却想不明白，若是青州县吃不下这两千坛，你可以卖到周边啊，如果精力有限，完全可以培养几个能说会道的小兄弟，若是一个月能赚二百两银子，难道你还开不起几名小兄弟的工钱？”

钱汇瞬间明白苏涟漪的意思，对啊，他之前怎么就没想到，他想的都是自己去做，而不是雇人去做，若是那样，他……岂不就是……老板了？

“老板”！这两个字让钱汇陶醉。

那么，苏涟漪为什么要做渠道，什么要将苏家酒低价卖到其他城县？目的便是对抗胜酒！

此时已知胜酒是赔本做生意，某人即便是赔本也要将苏家活活拖死！那么，她就要将这战线拉大，最好将战线拉到整个鸾国！李玉堂不是能陪得起吗？那就赔本在整个鸾国卖他的胜酒。

一坛酒赔就算赔一两，那一百坛呢？一千坛呢？一万坛呢？十万坛呢？百万坛呢？

战线短，输的是苏家，战线长，输的可就另有其人了。

苏涟漪垂下眼，微微一笑，胜酒？看看你的结果，到底是胜，还是败。

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感谢看官：yuanyuanxue（100花）阁楼上的小猫（10花）乔依霏霏（18钻）小气爵西（2花）无硝烟wxy123（5花）tamyatam（1钻）提拉米苏l（5钻），谢谢~

同时感谢看官们的月票和评价票！字数有限，不能一一感谢，抱歉！但丫头都记着呢！

对了，关于上一章，那个高浓度红糖水缓解痛经的，介个丫头亲身试过，确实好用。丫头是十几年的痛经受害者，后来丫头的好友（公子轻狂）帮丫头冲过一次这个红糖水后，发现，介个是个好东西啊！

也许不能完全止痛，但可以极大缓解，被痛经折磨的妹子们可以试试，记得，浓度要恨浓很浓哦~

☆、067，往事

苏涟漪的决定，改变了这位名为钱汇的店小二的命运，钱汇做梦都想不到，因为这名为苏涟之人，他在几十年后富甲一方，成为鸾国酒业的霸主。自然，这些都是后话。

钱汇是聪明人，涟漪只将前世在现代听说过的各种跑业务、送回扣等事情挑了几个讲，钱汇马上便举一反三，明白了其中的道道。

倒不是说古代没有送回扣，这“回扣学”可是从古到今传承的一门博大精深的学问，只不过古代不如现代这么信息发达，这些道道，只有商人们才懂，老百姓们是不去关心的。

达成了协议，立了合同，签了字，盖了手印，一式两份。

两个时辰前，两人还是陌生人，两个时辰后，就成为了合作伙伴，可以说，两人都是有胆识之人。

只要钱汇辞掉百酿阁的工作，这合同便正式实施，苏涟漪前三次供货是先货后款，三次以后皆是一手钱一手款。

两人从商讨到最后定合同，足足有两个多时辰，已是夜半，钱汇起身告辞，便回了去。

苏涟漪压抑几日的浮躁和惊慌，总算是平稳了下来，一时间兴奋得不想睡，便坐在桌子前，掏处酒杯，搬上青斮酒，自斟自饮起来。

门外忽然响起了敲门声。

涟漪一顿，这么晚了，会是谁？

“睡了吗？”门外那人不问自答，是一道年轻男子的声音，声线很是好听，清澈，隐隐还有些磁性。