二十二、奇胜出奇 (第1/2页)

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服务员推开包房门，奇胜跟在尹总身后，眼见到一个高大的身影从沙发站起来，迎着尹总把手伸过来说：尹老板好！这么快！咱们又见面了。

奇胜知道这准是葛老板，由于是逆光，看不清他的面孔，他低沉的声音倒是包房有嗡嗡的混响，运动员出自身的奇胜，感觉到葛总的身量，比自己得高出个五、六公分出头，绝对不会低于一米八八，握手的刹那间，更觉得他气场强大，不服输的奇胜下意识的挺了挺胸，暗想今天绝对不能输下这阵。

寒暄落座后，尹总做东，坐在主座，葛总坐在尹总右手边，奇胜特意挨着葛总边上坐定，也便于两人交流，听完葛总介绍，知道他带着矿渣厂厂长，助理和司机，加上尹总设计院的人，这一桌正好是八人，也巧了，包房全是男人，男性的荷尔蒙的气息暗流涌动，奇胜心头也随着痒痒起来，看来这场酒仗分出输赢来还没那么容易。

主东位置上的尹总举起斟满白酒的酒杯说：我先提一杯，今天中午备点的薄酒，一回生，二回熟嘛，葛总咱们就是老朋友了，这杯酒我先干了！客套话我就不说了，全在酒里！葛总你随意。

见尹总一口干了，葛总说：尹总，这杯酒我怎么能随意哪！我也干了！话音落处，这杯酒就也一饮而尽。

葛总接着说：诸位在座的属我年岁大，今年六十二了！平时话就多，喝点酒话就更多了！大伙别嫌我啰嗦。

奇胜说：哪里呀！今天的酒必须的尽兴呀！

葛总说：接下来这杯酒我来提，给尹总还有你们设计院添麻烦了！这杯酒算是我自罚的，我先干了！

又是一仰脖，一杯酒又吞了下去。葛总这是以退为进，尹总心里清楚，甲方爸爸这话不是随便调侃说的，这时候他自谦，肯定是为接下来的更苛刻要求做的铺垫，几位也都随即干了杯中酒，敬候他到底说啥。

葛总不经意间，用眼神划过尹总几位，下意识地看看他们有没有偷奸耍滑。

尹总说：葛总我们设计院就是服务行业，说什么麻烦呀！你是把我们当成外人了！

葛总说：那我就不客气了！我了解咱们设计院的实力，介绍你们院的老板，也是多年的好朋友，没少夸你们，我这个矿渣厂的设计，还是准备委托你们，就是设计费咱们能不能在酒桌再议议，能不能让让！

尹总这是抱着必须谈成的心态，才张罗着这场酒局的，心里知道，此刻要是一口咬死上次八元一平米的报价，接下来这场酒就不欢而散了，于是说：怎么不能让哪！你出个价！我们合的来肯定做！

上次我说的是六块钱一平米……葛总故意卖了关子，顿了一下，看看尹总没反应，接着说：你们看再让一块钱……五块钱一平米。

尹总还没来得及回应，斜眼见葛总身边的奇胜脸色不好，他手握着酒杯明显是要发作，忙用眼神制止他，怕他一时兴起，把事情搞砸了，忙说：葛总，我们非常有诚意的不然就坐不到一起了，上次的我们报的八块，我让个一块，八毛的没啥说的，可你出这个价格不是白菜价啦！是烂在地里的价，我们提供的可是技术服务呀！

话到这尹总用眼神示意石磊，心领神会的石磊说：葛总，上次喝酒就知道葛老板是个爽快人，我提一杯，这样我先干了！你随意！

石磊干完后，把酒杯倒翻一下，见石磊如此爽快，葛总说：这小兄弟，好样的！肯定设计是把好手！

石磊说：一分酒一分活吗！葛总，你给个好价，我们干活也痛快呀！将来这个活是我组织我那帮兄弟做，点灯熬油不说，你拿到的成果全是我们的智慧呀！设计质量这块，我们要说是第二，没人敢说第一呀！

葛老板说：小兄弟，上次我就说了，我那几个厂房，一点也复杂，在我们当地就四块钱，一堆人来找我来，还有领导的关系，我是把领导都得罪了！找你们大都市设计院，可以说就是为在我们那个一亩三分地有面嘛！

石磊听出葛老板的语气有缓，忙接着说：上次酒桌上，葛老板的豪气我就领教过了！不是为这么一星半点设计费计较的人，再说我们的服务，我不是吹，你肯定是有所了解的！

葛老板说：小兄弟！你可别给我戴高帽子，我虽是个煤老板，那也是一分钱，一分钱在地底下抠出来的，担着坐牢的风险起家的，该省的钱我是必须省的，矿渣厂的厂房早年就是棚子，找几个工人随便焊吧焊吧就成，根本不用设计，现在要不是建在地上，考虑到还要有个形象，也让政府脸上有光，我才不花这么大心思，找你们设计哪！

石磊跟葛总，一言一语的唇枪舌战，尹总有了思考的时间，暗想葛总这人可不一般，打破了早前对煤老板只知道猛打猛冲的刻板印象，葛总始终不把事情说死，留有回旋余地，总退一步，进两步，让谈判能继续下去。

尹总此刻适时的接过话头说：我这谢谢葛老板对我们设计院的认可，这杯中酒我干了！

干完了酒，尹总继续说：再说了，我们也不会一点也不让步的，就冲你对我们的这份信任，我们答应你上次开的价，六块钱一平米。