三十五、专利授权 (第2/2页)

焦成耀露出喜悦的笑容，“不管怎么样，这台液压支架的出现，

让我们国内的煤炭设备行业，熬过了最艰难的时光，看到了曙光！”

感叹完了，他终于表露了自己的打算，“我们商都煤机历史悠久，上世纪五十年代，煤矿开采还是用手刨的时候，我们商都煤机就开始生产机械。六十年代，我们生产出国内第一台自行移动液压支架！几十年来，我们一直在液压支架领域，砥砺前行。”

迎着焦成耀的目光，王笔肃然起敬，“了不起的企业。”

“在咱们国内，有许多出色的煤机制造厂、企业，但在液压支架领域，我们商都煤机，绝对是引领者！”

焦成耀目光灼灼的望着王笔，“你们有技术、专利，我们有生产制造的经验、平台。我们双方通力合作，一定能够击败进口设备，抢占我们本属于我们的市场，捍卫我们的荣耀！”

这话，算是表明了焦成耀今天过来的目的。

说起合作，单飞洲便开口道：“焦总，这台仪器的技术专利，属于王笔，当然也属于我们理工大。如果咱们合作的话，你打算以什么样的方式合作？每年给我们一定的专利授权费，还是说以其他什么方式？”

焦成耀沉吟道：“我相信这台液压支架，一定会在咱们国内市场一炮打响，不愁买家！你们做技术的，或许并不太了解市场。我算了一下，一台这样的液压支架，哪怕使用进口电液控制系统，成本也不会超过50万。而我们的售价，可以在80到120万之间。一个采煤工作面，假设需要一百台液压支架，最低都是8000万！其中的利润，可不少啊！”

“是的。”单飞洲听得很认真。

“相比进口液压支架一台三四百万，咱们在价格上太有优势了。一旦投入市场，订单一定会像雪片飞来！”

焦成耀阐述完市场机遇，最后抛出自己的合作方案：“我给你们商都煤机5%的股份，另外，这台液压支架的销售利润，以及将来衍生出来的其他机型，所有销售利润的10%！”

“太少了点吧。”

单飞洲非常了解商都煤机的境况，要是没有新鲜血液注入，没有技术上的重大突破，根本不可能起死回生。

5%的股份，以商都煤机现在差不多一亿元左右的资产价值，差不多也就是五百万。

真不多。

双方你来我往，商谈了足足三天。

最终，焦成耀做出让步，给出了10%的股份，以及20%的液压支架的直接销售利润。

谈到了这样相对理想的合作成果之后，单飞洲和晏景不得不坐下来，跟王笔再谈谈。

这项合作，归根到底，还得是王笔点头同意才行。

而他们跟王笔的合作，又该以怎么样的方式开展，也需要谈。

“我们成立一家公司，把液压支架的技术专利全部注入其中，我们后勤服务公司持股50%，你持股50%，你看这样安排可以吗？”

单飞洲跟校长、晏景等人谈过之后，给出了这样的合作方式。

毕竟整个设计方案都是王笔拿出来的。

给王笔更多的份额，理所应当。

可理工大要是拿少了，也不合适，毕竟投入了很多科研力量，而且将来还要负责运营。

同时有理工大这块招牌，天然就有较高的价值。

王笔听了，觉得自己不亏，当即点头，“没问题。不过，我那五百万资金怎么解决？”

单飞洲早已经想好了，“我们后勤服务公司替你担保！”

“那就行。”王笔欣然接受。

他不认为液压支架的销售，短期内能够带来多大的利润分成。

但是，煤矿开采，却是刻不容缓的！