第73章 总部领导视察 (第2/2页)
看到卫来,几个总部领导相互对视,都表现出吃惊之色。
他们没想到,在霸都市场绝地反击CRB的实际指挥者,竟如此年轻!
准备好,卫来正式汇报:“霍总,张总,白总,各位领导,我是花啤霸都区域高端餐饮部主管卫来,下面由我来介绍9月到10月狙击CRB的情况,首先从我们花啤跟CRB的竞争态势来分析……”
“从4月份开始,我们采取样板店、样板街建设、高端产品推广活动,
然后跟古泉贡酒战略合作,制定服务员专项奖励方案,以及打入淮系餐饮协会等方式,协调资源进行控店,从无到有控制400多家餐饮门店。”
“面对我们的进攻,CRB在9月份以前是零星的反击,并未重视我方攻势,从9月份开始,CRB开始行动,先期进行市场宣传,准备在国庆节行动。”
“我们深入一线,及时掌握CRB的动向,采取了应对措施,具体如下……我们提前执行活动,货到餐厅,压满库存,使CRB的计划落空。”
“国庆假期结束后,CRB方面改变策略,对我方产品进行置换,三天内清理我品覆盖35家,经过调查,我方了解到CRB霸都全城所有餐饮代理商都在参与。”
“面对这一紧急情况,我们高端餐饮部判断,CRB各区域相对独立,代理商之间有内部竞争关系,信息相对封闭,我们决定针对此项进行反击……最后在霸都所有花啤代理商协作下,成功狙击CRB进攻,并达成超额出货。”
“根据花啤在霸都市场的市占率判断,目前吃不下CRB置换的七万五千箱啤酒,对方有转移这批货的风险,-预计是在我们的核心市场倾销。”
“我咨询丁总,了解公司制度后,认为这一情况可以反击,但需要公司配合,协调人员对CRB餐饮代理商仓库蹲守,关注这批货转移情况……”
“发现后跟踪,并上报工商处理……根据目前已经掌握的竞品信息,我认为花啤可以打赢这一仗,避免可能的风险……”
卫来汇报的语速适中,比较有磁性的声音,听起来很舒服,而且他条理清晰,逻辑严密,汇报内容全部是市场工作的干货。
霍天星为首的几个总部领导,都是见过大风大浪的人物。
明知道结果的情况下,他们听卫来说到关键处,还是有惊心动魄的感觉,当卫来讲到自己的应对措施,又忍不住叫好。
整体听下来,卫来所说可不是一个简单的案例。
从零开始,步步为营,关键时刻抓住机遇,同时利用一切可以利用的资源,执行时又干脆利落,给对手以痛击。
这就是一份完整的市场战略规划书……
领导们非常满意,霍天星率先鼓掌,其他人跟着一起鼓掌。
待卫来汇报完,霍天星饶有兴趣的问道:“小卫,在CRB开始置换我们产品时,你为什么做出帮他们宣传的决定呢?不怕合作店全丢了吗?”
卫来不假思索:“原因有二,一是我们没有退路可言,二是我掌握关键信息,比如我们工厂货源充足、CRB分区部门各自为战、CRB代理商数量多……”
霍天星最后感叹道:“好一个没有退路可言……”