第55章 第 55 章 (第1/2页)

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双伊谈判很快步入了正轨。

先到的是伊朗的负责人,国际形势不好，他们对于和华国的合作十分积极。

“您好，很高兴见到你。”伊朗负责谈判的是一名中将,留着大胡子，看起来十分和善。

他用蹩脚的中文做了自我介绍，笑容幅度很大,热情地和张副厂长握手。

事实上,这也是他唯一会说的中文。

“我也是,希望我们能合作愉快。”张副厂长和他握手，神情大大方方。

他们的第一站是试验场，坦克手和改装后的坦克已经准备就绪,他们将现场完成坦克性能的展示。

“转弯”

“开炮”

“加速”

空旷的场地中,一条条指令被有条不紊地完成,伊朗的中将看得目不转睛，明璃温声在旁介绍。

“哦，我的天这简直太让人难以置信了”

“棒极了,你们真的非常令我惊讶”

演练完，询问了几个性能上的问题,伊朗的中将竖着大拇指夸赞,而后又话音一转，问“不知道预计的报价是多少”

明璃将这一句翻译给了张副厂长。

张副厂长和其他几个领导交换了视线,笑着开口“朗中将,您应该知道,我们对于这次交易是抱着极大的诚意,展示给您的也是性能最先进的一批新型坦克。”

“是的。”伊朗中将赞同地点头,一针见血地说“但是这些坦克的生产成本应该不是特别高,不是吗”

“我们也是带着极大的诚意来的,十分希望能促成这次交易，前提是，性价比足够让我们满意。”

伊朗中将无奈地叹了口气，表现得极为诚恳“您也知道，目前我们的预算有限。”

“那不知道朗中将的估算价格是多少”张副厂长笑眯眯地问。

伊朗的中将直接将这个问题又抛了回去“这自然还是要看军工厂这边的价格，我们希望能拿到最合理优惠的价位。”

“如果价格合适，后续我们的交易肯定是要继续下去的。希望张副厂长的眼光能放长远些，这样我在和上将汇报的时候才能给军工厂争取更大的优势。”

伊朗的中将已经开始画起了大饼，还扯起了上将领导的大旗。

但都是千年的狐狸，还说什么聊斋

张副厂长和善地说“好好好，一定一定一定。”

外在的态度看不出半分敷衍，实则压根没怎么太把他的话放在心上。

又是几个回合的拉扯和话术，一行人的表情那是一个赛一个的真诚，最终还是光明坦克军工厂这边先报的价。

张副厂长一副被伊朗中将的话打动的模样，咬着牙犹豫了许久，最终狠狠心道“刚刚展示的那种款式的坦克，我们可以把售卖价压到五十五万美元一辆。”

“老张”

“张厂长”

“张同志”

其余几个陪同的人员神色乍变，一个个的脸上写满了不赞同，显然是觉得张副厂长的价格开低了。

“抱歉，请给我们一些时间。”张副厂长朝着伊朗中将歉意道。

伊朗中将理解地笑“当然可以，我们并不着急。”

张副厂长和其他几人聚在了角落里，小声商讨了一会儿。

“张厂长，你这个价格压得实在是太低了，加上运输费和损耗费，我们基本上赚不到什么利润。”

“是啊，这和之前说好的不一样，不是商量好至少六十万美元一辆才成交吗”

“老张，我看你年纪不大脑子却是已经糊涂了”

其他几个领导都是不加掩饰的质疑，声音中充满了真情实感。

其中一个上了年纪的老领导更是一下子没控制住音量，不过其他人很快便拉住了他，还细心地往伊朗中将的方向看了一眼。

幸好，伊朗的一行人并没有注意到角落里的争论，而是十分认真地观摩着试验场上的坦克。

等其他几人都说得差不多了，张副厂长才语重心长地开口说“我觉得朗中将说得很有道理，我们不能只看一时的利益，要把目光放得长远些。”

“这一场交易我们虽然挣不到什么大利润，但后面还有源源不断的生产订单，走量也能赚到不少钱，还能得到和伊朗方珍贵的友谊。”

其他几个领导有的将信将疑，最后甩了甩袖子别过头去不再看。

还有的仍然坚持“张厂长，未来是未来，我们的这一笔生产订单肯定不能赔本五十五万美元一辆的价格实在是太低了。”

斟酌商议片刻，重新回到谈判场上，张副厂长古铜色的脸蛋微微发红，只是在偏黑的背景中不太明显。

“张厂长，请问您那边的情况怎么样有商讨出最终的结论吗”伊朗中将还是一脸质朴的笑，好像没有一点心眼。

“是的，真的非常抱歉，刚才是我冲动了，一时口误。”张副厂长不好意思地说“这种款式的坦克至少需要五十七万美元一辆。”

伊朗中将震惊地反问“刚刚不是才五十五万美元张厂长，你们的报价似乎不太合理。”

“唉，光是生产成本、人工和运输都是一大笔钱，五十五万实在是太低了，我们接受不了。”

张副厂长懊恼不已，另外的一个主管苦笑着解释。

伊朗中将的眼神动了动，迟疑地说“可是这个价格实在是太高了些，我回去和上将那边没办法交代，预算也不够。”

双方又是几番拉扯，最终互相退让了一步，一辆坦克的价格定在了五十六万美元。

紧接着是剩下的武器列表其他款式的坦克、大炮、歼击炮

一切商议结束，似乎生怕反悔般，伊朗的中将以时间紧急为由，当场便签订了协议。

最大的订单是各种类型的坦克，加在一起足足要了三十多辆，光是五十六万美元一辆的那款便要了十辆。

和其他的武器加在一起，订单足足达到了庞大的几千万美元。

即使是心理素质极好的张副厂长，看到这个数字也忍不住心潮澎湃。

不过面上还是绷住了，只是心脏一刹那跳得有些过于快速。

协议签订完成，双方握手，又在酒店中享用了一顿丰盛的美食。

伊朗的中将虽然在价格方面斤斤计较，但是货款却给得十分痛快，直接给了30的定金。

晚餐结束，伊朗的中将和其他几个少将坐在别墅二楼的休息室，眼神里充满了兴奋。

“中将，还是您厉害，几句话就把光明坦克军工厂的负责人说得晕头转向，直接试探出了最低价。”

“是啊，没瞧见他们的脸色，简直和黑色的锅底有的一拼。”

“他们一定想不到，我们当中有个听力特别敏感的奇人。他们自以为的小声商议，其实被我们听得一清二楚。”

“华国人可真是不聪明，直接被中将玩弄于鼓掌之间。”

其余几个少将纷纷追捧，将中将几乎夸到天上去了。

伊朗的中将眉眼间全是嘚瑟，厚重的大胡子都一颤一颤的“哈哈，其实也还好。”

他摆了摆手，神色中充满了骄傲。

可不得骄傲吗负责购买武器的可不止他一个人，是直接和他们的军功挂钩的。

他在光明坦克军工厂赚了这么大的便宜，回去必然能得到上将的青眼，升职加薪不再遥远，近在眼前。

要知道，就他们打听到的消息，差不多性能的坦克，在漂亮国和苏联那边可完全不是这个价格。

而且还非常不好买，受白眼不说，还得托各种各样的人情关系，哪有华国的光明军工厂这么痛快

不愧是传承了几千年的文化古国，早就听说华国人恪守仁义道德的准则，现在一看，果然如此。

“我也不是全然敷衍他们，这么高的性价比，我肯定是要和上将那边大力推荐的。”

伊朗的中将翘着二郎腿，神色中满是得意。

“中将您说的有道理。”

“像华国这么实诚的交易对象可是难找了。”

“没错，咱们这次一定在那一帮人面前狠狠地出一次风头。”

手下又是一波夸张的彩虹屁。

深城大酒店，张副厂长这边也在办庆功宴，一个个的脸上都挂着喜气洋洋的笑容。

“这次还得要多多感谢沐教授您带领的项目组，以及明女士的仗义相助。”

张副厂长起身，将杯中白酒一饮而尽，浓眉飞扬，好一副喜笑颜开之景。

几千万美金这可是几千万美金的大大大订单

足以让一个走至穷途末路的军工厂起死回生，重归繁荣态势，足以让光明再上一层楼。

不说眼前，光说明后年预期的转地方规划，肯定得因为这一笔长期国际订单往后延迟。

这可是白花花的银子，黄橙橙的金子，珍贵无比的大数字外汇。

“张厂长您客气了，我其实没帮上什么忙，主要还是您的配合天衣无缝。”明璃举杯回敬，笑容温和。

谈判桌前张副厂长联合其他领导们合伙演的那一场戏，堪称精妙绝伦，即使是她也要赞一句完美。

孙子兵法三十六计中，伊朗的负责人至少承受了其中的五六种。

也难怪他们彻底被蒙在鼓中，自以为是地认为占了大便宜。

“哈哈哈，我都说了嘛，咱们华国自古以来就是友谊之邦，自然是以诚心招待远道而来的客人的。”

张副厂长哈哈大笑，故作谦虚地摸了摸微秃地后脑勺，又礼尚往来地夸赞道

“说起来，具体的价格还多亏了明女士您的提醒，才给了我们这番动作的灵感。”

虽然相信明女士的建议，但他们光明的领导们还是对这个过高的价格迟疑。

于是，商量后决定虚晃一招，进可攻，退可守，同时探一探伊朗那边的心理价位。

这一探，结果令他们都忍不住震惊，伊朗人是真的不觉得这个价格高，反而觉得优惠得不行。

当然，这也离不开沐教授的鬼斧神工，切切实实地提升了坦克的性能。

旧瓶装新酒，成本没提升，生产的难度没提升，却是转变成了新款式，有了实在的突破。

想到这里，张副厂长又满了一杯酒，真诚地敬了沐辰一杯“沐教授，这次的大功劳当归您”