102谈判进行 (第1/2页)

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凤形煤矿，陈老黑问了半天，也没有人吭声，主动去外面谈判。

他心里又恼又怒，只有直接点将了。

“陈长善牵头，李江与光头协助，你们三个人共同负责谈判。其他还需要什么人参加，你们看着办。”

他语气加重往下说，“谈判前必须先解决两件事，一是对方必须撤回上诉和不得再增派人到矿上来闹事；”

“二是矿上的生产得马上恢复，尤其是井下的通风与抽水机器绝不能停。”

陈老黑这番话，让三个负责谈判的人面露难色。

这谈判才刚开始，就提出这么多条件，对方会同意吗？

可他们也知道，陈老黑这话说得在理。这既是谈判策略，也是现状需要。

他们看着陈老黑，静待他说出让对方利好的条件。

“至于赔偿标准嘛，你们灵活掌握。前提是，尽早把这帮人打发走，最好今晚就走！”

顿了顿，他又特别强调，“这次谈判，不同于过去，你们要拿出诚意来，实心实意谈。”

“责任什么的，我们就不要扯皮，都算矿上的了。”

“谈判前，你们代表矿上给予家属道歉与慰问。还告诉他们，矿领导到时会参加书付的追悼会。”

“涛古那小子肯定也会参加谈判的。你们对他说话尽量客气些，最好别惹翻他了。他要定的条件，不太出格的话，就满足他算了。”

“义善，你安排后勤部，给下冲这帮人整些宵夜来。没有东西的话，想办法到附近去买，尽量整好些。同时，每人发包烟显示我们的诚意。”

陈老黑啰啰嗦嗦招待了不少，也可见他对这次谈判的重视，尤其是对张涛的畏惧。

有陈老黑这样交底后，陈义善他们就知道，这次谈判难度不大了。

无非是多赔点钱，让家属满意就行。而在这方面，老板已给予了最大授权。

于是，他们爽快地应承下来，走出办公室，开始筹备谈判事宜。

十几分钟以后，谈判双方分左右两边，坐到双凤煤矿的会议室。

张涛作为下冲这方的首席代表居中坐。陈长善、李江、光头与双凤其他代表坐在对面。

村里来了几个稳重、能说会道的长辈。张涛本来想由他们来谈。

双凤是一个根基很深、实力雄厚的企业。

下冲今晚摆的这个阵势，也许给了一些震慑，但远不能将它吓倒。

那么，这也就注定这场谈判，必将是一件磨牙的事，是冗长的拉锯战。

这需要足够的耐心，一定的技巧与艺术。

说白一点，就是要既狡猾、灵活，又要强硬、有分寸。

特别是，还要能揣摩对方的心思。

张涛不缺这些素质，但他却不喜欢做这些事。他更喜欢直来直去，真枪实阵干事情。

张涛才把自己的意见说出来，整个下冲村民都炸锅似的嚷开了。

“那怎么行呢？涛哥必须去！而且还得是首席代表！否则，在谈判席上，谁能够压得场呢？”

在大家的苦逼和兰花泪眼婆娑的哀求下，张涛只好赶上鸭子上架，坐到了这首席谈判席上。

从坐到位置上起，张涛的眼光，就一直死死地锁定，对方的几个主要谈判代表。

这叫做先声夺人。谈判还未开始，先为自己营造一个强大的气场。

张涛这目光，那可是苦练出来的。

至于是怎么苦练出来的，这属于人家不传之秘，我们也犯不着去打听和了解。

我们只要知道一点，这目光，那是有相当的厉害，有穿透力和杀伤力。

一般人，那是根本受不了的。

那些胆小的人，会在目光里颤抖。那些心怀鬼胎的，会不自觉地露出原形。

瞧！够厉害吧！

陈义善他们这样的小角色，自然受不了张涛这如阳光如闪电般的目光。

他们觉得，这目光简直是在刺他们的心脏，在剥他们的衣服，让他们既胆怯、惶恐，又羞涩、痛苦。

他们一直不安地，或低头或扭头，以避开张涛目光。