第二十四章初涉销售 (第2/2页)

林厂长知道，周总心里已接受了这个价格，接着说到：“这次仅须30台设备，三七二十一，一共210万元，付款方式，合同签订后，我们付你们十万元保障金，便于你们生产，设备入场后付现金100万，质保金还是五万，其他的尾款在验收合格后一并付齐，你看如何？”

林厂长说到这里，看了看张军后，对周总说：“其实我父亲对张军评价很高，所以这次还是找你们合作，没与其他厂家合作，有他的一定原因。”

林厂长还不忘卖个人情给张军。其实这种卖人情的办法，也是堵对方的嘴。让对方没办法讨价还价。

张军原来以为林厂长要越过王科长与公司直接谈，也曾猜想自己拿这部分回扣呢，听完林厂长的话，自觉自己太想当然了，国企也有清官，暗暗佩服林厂长的智慧与清廉。那小金库也是便于不受禁锢，也是用另一种政策可以接受的方式用于公了。

周总看林厂长话说完，说道：“谢谢林厂长对我们公司产品及人员的认可，林厂长这么爽快，那一切都依林厂长所说的，”

“公章与合同带了吧？”

“带了，带了！”

“好，那就让张军老弟代劳起草吧。”

“好，好，张军你来起算。”

张军听到后，立马就打开文件包，拿出合同，之前他研究过合同，还有合同原有一定格式与文字，只把空白处添写，基本上完成，产品名称、数量、单价、总造价、付款方式这些刚才他已听明白，但还有个工期问题呢？于是问道：“那入场时间及安装调试时间，如何定？”