第229章 第 229 章 (第1/2页)

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第二百二十九章

湘云带着元良租下了平州城内最大的酒楼，又在酒楼老板的介绍下找了一波人对酒楼进行微改造。

与此同时，湘云又找了个书生，请他起草一份申请书，两份告示和数份邀请函。

申请书一写好，湘云便让元良带着银子和一株品相极好的珊瑚树去了衙门。

先用银子疏通衙门师爷，再将珊瑚树送与云州知府。

和元良露珠二人会合后，湘云又特意从空间里拿出一个上了锁的小匣子放在行李里。里面自是空的，但不知情的人，至少露珠和元良看了会以为里面放的是银票。

珊瑚树是湘云之前在海里收集的，但这玩意太大，不像小匣子不起眼，好在这次出门只有露珠和元良跟着，湘云单独行动的时候不少，也有机会拿出些私人珍藏。

“晋交会”知府看了一眼礼盒里的东西，又拿起那份申请书从头看了一遍，不是很理解这个晋交会是个什么意思。

“是晋省贸易交流会。”元良闻言抱拳，恭敬的对知府说道“回大人，这两年大清商贸在高速发展，国内外的商人都在寻找新的商机。打造晋交会，就是希望打造一个平台可以将国内外的商人都聚拢到山西进行贸易。按朝廷要求，办这样的交流会需要当地政府允可……”

商人们来山西可以促进山西各行各业的经济，若能在晋交会上谈成生意，也可以促进云州税收。知府大人觉得这是好事，又听元良说什么朝廷要求的，便以为当真有这样的事。想了想，也觉得这种事情没有什么好反对的。看了一眼品相不错的珊瑚树，大笔一挥就同意了。

跟着师爷去盖印的时候，师爷还问元良这么搞他们挣什么钱

是呀，自己掏租金搞这个晋交会能挣什么银子

这个问题元良也问过湘云，他记得湘云是这么说的。

''入场费，入驻保证金以及比市价更便宜的商品。''  湘云笑眯眯的拿起算盘在那里扒拉，  ''有了官府的申请书，就可以打着官府的旗号办这个晋交会。拉大旗扯虎皮，咱们就不算势单力薄。凡是准备来此展示商品的，都需要交一笔入场费和入驻保证金，入场费多少能抵得上咱们的场地租金。入驻的保证金，这个不属于咱们的。咱们主要的目的是拿到更好更便宜的商品，以及让韩老板乐极生悲。’

韩老板就是之前坑湘云的那位。

湘云雇佣了云州城内最大的，好吧，也是唯一一家镖局负责会场的秩序和安保问题。同时又与酒楼的老板谈了一回自助餐的生意。

湘云租了酒楼的地方，自然也包括厨房等地，现在她又将酒楼的厨房和后院的一处地方返租给酒楼老板。

你可以在这里搞个自助餐，然后按人头收费。能不能挣到钱这么大的客流量，就看你自己的本事了。

酒楼老板有些懵，也有些哭笑不得，最后还是决定试一试湘云说的办法。

在会场还在进行简单装修时，湘云便请镖局的人以最快的速度，以山西为中心向四周城镇发送邀请函。

邀请函上则是写着  ''云州府衙为促进经济民生允天下商贾于xx月x日参加晋交会''  的字样。

允，允许，同意之意。

但这话连在一起说，却给人一种这个晋交会是府衙举办的感觉。

而湘云要的就是这个效果。

外地的商人倒好说了，像是云州或是云州附近的一些百年老号，则是湘云拿着邀请函亲自拜访。

真正有底蕴的商人不光讲究诚信，还都是和气生财手段圆滑之人。俗话说伸手不打笑脸人，哪怕他们并不相信湘云一个十来岁的小丫头就能搞起这么大的晋交会，也会客客气气的。

再想到湘云开的条件，哪怕不相信也都抱着左右也没什么损失，不妨试试看的心理。

"……关于保证金的事情，您大可放心，咱们与同胜钱庄合作，以晋交会的名义开个户头，所有保证金都放入同胜钱庄，在晋交会结束后或是贵宝号退出晋交会，这份保证金便可提取出来。”

同胜钱庄也是老字号的钱庄，信用也是极好的，光是这个名头就值得人信任。

保证金五千到一千两不等，是根据展位的大小位置来定多少的。参展商户将保证金存到同胜钱庄，会得到一个凭证。拿着这个凭证参展布展，等晋交会结束，便可以将保证金提取出来。

不过提取时需要拿到办展方，也是湘云这边的同意签条方可。如果拿不到签条，这笔银子就会一直存在同胜钱庄里。想要提取出来，就需要拿到官府的契结书方可。

对于这些商人来说，钱庄是本地的，官府是本地的，他们只是出一笔不算多的入场费，便可以参加为期十天的相当于集市的晋交会。

如今需要考虑的是谁会参展，客流量如何，值不值得折腾。

“不过是派一个管事，两个伙计过去的事。便是买卖谈不成，也不过是一点子入场费罢了。”

做生意的，谁还能嫌吆喝费嗓子呢。所以这种小投资，还是有必要的。

一时众人抛开这个话题，又说起了湘云。

“那位元姑娘，好相貌，也好口舌，只不知是哪家出来的”

瞧这手段说词也应该是家学渊源，姓元，“莫非是那家的”

元氏，元峨眉。

一想到这位，到不由都有些''原来如此''之色。

有人问到湘云头上，湘云只愣了一下，便摇头，“同姓罢了。”

像是否认了，却又没完全否认。

……

明面上，湘云都在折腾这个晋交会，但实际上私底下她还做了两件事。

一件是叫元良快马加鞭赶到天津卫，花上一笔钱雇佣了两个靠嘴皮子吃饭的托儿，随后又将那两人包装成了两个二世祖。

两个二世祖路过此地，  洽巧听说了晋交会，  总有人想要教二世祖们什么是人心险恶，  想来那位坑了湘云的韩老板就在其中……

湘云办的另一件事就是招一批伙计和护卫。

湘云想要组一支商队，天南地北的贩货，如此一来没有伙计和护卫就不行了。

请镖局的人去各处送邀请函张贴告示的时候，再顺便贴份招工启示。

经过明面上和私下里两场筛选，湘云一共招了二十个伙计，十名护卫，一位自荐来的帐房管事。

这位管事姓师，单名一个宣字，大家开玩笑时会唤他一声师爷，时间一长也就这么叫了起来。

师宣是本地人，是本地大商贾师家的嫡次子。上有嫡长子，下有继室所出的嫡幼子。嫡长子有祖父祖母疼爱，幼子有亲生父母疼爱，他这个克死了亲娘的嫡次子只能在夹缝中求生存。

大家族里是非多，不受宠的嫡次子不光受了很多委屈，还背了很多黑锅。这一次师家幼子看走了眼，  赔了好大一笔钱，  师宣也是在铺子里做事的，  自然也就跟着担了干系。

''弟弟做错了事，肯定是你这个哥哥的问题。是不是嫉妒弟弟，是不是故意与外人做套陷害弟弟’

''哼，从小瞧你就是个脑后生反骨的，如今到真应了这话了。''

师家是大家族，有不少家族生意，师老爷上了年纪，师家要选掌家人，这一次的事情关系到了师家幼子能不能有参选的资格，所以理所当然的，这个锅就又成了师宣的。

赔的银子要师宣赔，没有就从师宣能继承的家产里扣，可以说有了这件事，师宣将来是分不到丁点财产的。

泥人尚有三分火气，何况人乎，这也是师宣离开师家的诱因。

师宣说的和师家那边传出来的消息相差甚远，可谓是南辕北辙，大相径庭，不过湘云还是费了些手段确认了一回真相。

真相跟师宣说得基本无二，不过还有件桃色新闻是师宣没说，而湘云查出来的。

嫡长子娶的是舅家的表妹，而这个表妹好像还跟师宣有些不清不楚，这种留言在去年师宣丧偶后更是传得沸沸扬扬。如此看来，师宣离开也是好事。

八么小

正是用人的时候，只要师宣能完成她交待的事，湘云也不计较这些花边新闻如何。

定了师宣后剩下的事情就好办了。先后定了十辆拉货的马车，十一匹马，湘云的商队便有了雏形。

为了方便，湘云特意包下了一间小客栈，将人员都拢到一起。其实最好的办法就是租间院子，但湘云嫌麻烦不如客栈方便，而且住的时间也不长，便没折腾。

元良和露珠都是见过世面也会摆弄人的，湘云将这些人交给元良和露珠教些简单的规矩，自己则带着师宣跑前跑后。

“姑娘瞧着便不是一般人家出来的，若姑娘善加利用家世，说不定更容易些。”

居移气，养移体，短时间内别想掩饰掉过往的生活痕迹。也算见过世面的师宣又怎么可能看不出来湘云对外说的来历和她真自的出身有出入呢。

这般容貌的姑娘，以及这通气的气度，说话做事的气派和元良身上明显的内侍特征，怕是一般的权贵人家都养不出来。可若是皇室宗族…又如何会让她出门

想不明白。

湘云闻言笑笑，摇头道“因为自由更可贵呀。”

若不是她就是姓元，她也不会用元这个姓氏。

哦，湘云对人说自己家道中落，她家这一支只留了她这一点骨血，所以不得不抛头露面做些养家糊口的小生意。

因为人手有限，也因为主办方没有什么知名度，湘云的晋交会办得并没有她预想中的那么好。好在湘云还打了官府的大旗，到是还算办得有声有色。

将山西卖陈醋的都弄到一个会场来，当地的其他特产也都陆续进场，一些外地商人来了这边，总要货比三家然后才会挑最质量好，价格最便宜的买。

湘云靠着异能，监督整个会场，不多时便知道了各家的底价。于是拿着底价坐顺风车，到是也买了不少又好又便宜的商品。

这就像买东西讨价还价一般，一件进货一百的东西，卖一千是他，卖五百也是他。

商户一般都要看人下菜碟，同样的东西卖湘云时就高，卖其他商人时就低。但现在湘云拿到了底价，要么你以低价卖给湘云，要么这单生意就是别人的。

做生意讲究的是和气生财，财源广进。不卖湘云事小，她若是将底价传出去了，那麻烦也不小就是了。不过眨眼间，这些被湘云盯上的商人都拿出了最大的诚意。

担心再出现以次充好的事情，湘云这个主办方又开通了便民服务。比如说让自己的伙计拿着提货单，将所有人的商品都一并提出来，再分给其他买了商品的商人。如此一来，便是有心弄虚作假，也会投鼠忌器不敢擅动了。

在这个过程中，韩老板就很苦逼了。这边刚谈成一笔生意，转眼就会被人截胡。旁人哗啦啦的出货，韩老板却始终不开张，别提多着急上火了。好不容易出货了，却又出现了更可怕的问题。

在运输的过程中，有伙计  ''不小心''  打碎了一只陈醋坛子，不想坛子里的醋落在地上不光颜色极浅，就连醋的味道闻起来也淡得不行。

人家可不像湘云是个好欺负的，一见这情况就知道上当了。于是立马将其他的醋坛子都打开瞧了。

这些醋都是用凉水稀释过的，不光颜色，味道不对，就连口感都叫人反胃。

于是晋交会还没结束，韩老板就成了众矢之的。

在湘云故意将这件事情传进会场以及各位外地商人的耳中后，都不用湘云再做什么，就有的是人冒出头。除了订货的商人要韩老板赔钱赔损失外，本地的商贾有人担心他坏了晋商的名声，也有人担心因他再影响自家的生意。以及慷他人之慨，打压竞争对手等等原因，事情处理的速度比湘云想像的还快准狠。

订货的商人还没付尾款，出事后从韩老板要定金，韩老板自是不同意，还一口咬定他的醋没问题，但奈何他还有保证金押在同胜钱庄呢。

按入会的那份合同，以及这份保证金本就是为了保证货品质量的，只要鉴定单上有三位晋商签名，那这份保证金就可以挪动了。定货的商人到是毫不费力的拿了三分之二的保证金弥补定金损失。剩下的三分之一则归了湘云。

是破坏晋交会名声，商场秩序的赔偿金。

这件事情是所有布展商家联名决定的，并且在质量鉴定书上签了字，而湘云呢，她全程都是顺应民意罢了。

其实韩老板出的都是好货，但奈何就遇上了个水系异能者呢。

不动声色的将上好陈醋弄走，再将凉水送入密封的坛中…不过基操耳。

最叫韩老板哭倒长城的是湘云竟然将这批她动了手脚的货悄悄的送给了这次来参会的所有商人。

好货赖货一比较，那些商人还能再买韩家的醋

韩家的陈醋生意算是开红灯了，想要改变这一现状，那就只能换个名字，从头再来了。

就在闹得不可开交之时，云州城里来了一对离家出手的富家子弟。

二人先在云州最大的那家花楼里落脚，  翌日，  也就是晋交会结束的前一日来了会场。

已经焦头烂额的韩老板因为没有保证金和失去了信誉被提前礼送出会场，正气急败坏呢就见两个富家子弟摇着扇子走过来，还跟他打听谁家的醋好

韩老板原本很不耐烦，但一听这话立马就笑了起来。怕二人进会场，便口舌如簧的直接将人带到了一旁的酒楼各种游说。

两人一副涉世未深，又财大气粗的样，韩老板便觉得有门。

韩老板是精明商人，但现在却多少有些急燥，而另外两人则是天津卫出来，专做街头说嘴逗趣生意的托儿。

“咱们唐家可是专管内廷供奉的。你知道御膳房一天，就一天能用多少醋吗”弟弟醉意朦胧的给韩老板比了个手指头，说得跟真的似的。“御膳房连着各宫的小厨房，就得这个数。”

嘶!这么多

“这也是咱们兄弟跟韩大哥的缘份，可惜咱们兄弟不是管事的。若非如此定要促成这项生意。”

又说当今南巡，京城没意思便背着家里人悄悄跑出京玩的。还说什么以后就要帮家里打理生意了，再能这样的轻松日子了。

“内务府的吴公公，跟咱们家好着呢。六房的三堂姐就是许了这位公公做正房。咱家的东西只要报上去就没有不收的。”

“山西到是个好地方，昨儿吃的那个牛肉竟然蒙古那边的还要好些。要是送到宫里，指不定多得贵人喜欢呢……”

韩老板不动声色的套着话，这两人也是不动声色的劝韩老板光做醋的买卖有什么意思。你来我往间，这个韩老板就掉到坑里了。拿着二人给的五千两银票准备帮人收购一批陈醋和山西特产。

这批货少说也得五千坛陈醋，几千坛汾酒和竹叶青以及每样上万斤的特产，只他们这次就是出来玩的，看到晋交会才想着几坛陈醋和酒当伴手礼。

说手里没那么多银子，也想将韩大哥介绍给家里人认识。若韩大哥愿意，不妨先垫付了这批货，然后亲自压了这批货跟他们兄弟回京城。

不过人家又说了，无论是酒还是醋都不要一家的，最好是每家两三百坛，如此既分得出优良，也能不容易出事。

五千两银票直接拍在桌上，二人喝到了尽头上还要跟韩老板义结金兰。忽悠奉承间，这一顿酒竟直接喝到了下半夜。

翌日，韩老板将这对兄弟请入自家府中做客，随后便拿着那五千两银票出门采购了。

这点银子明显不够，于是韩老板又自掏了腰包垫付了一些。不过这笔货需要的银子不少，韩老板也不敢将家底全都砸在这上面，于是这些货里有些是全款买的，有些是交了定钱的，有些是靠人情面子赊欠的……

也有人劝韩老板别上当受骗了，可韩老板却多少有些被人忽悠瘸的架式。加之整个晋交会所有人都赚钱了，只有他赔钱赚吆喝，心里正憋着一团火呢，哪里听得进劝去。

还有些人也是坏的一批，听说了这事后还对韩老板来了激将法。本就头脑发热，被这么一激，哪还冷静得下来。

对了，为了不影响晋交会的信誉，湘云还让人散布了许多韩老板是在晋交会外面发现的商机，以及是在晋交会结束后捡的漏。

与此同时，晋交会彻底结束，湘云直接坐在同胜钱庄里当着许多人的面给这些人签条子取保证金。