第4章 破局要趁早 (第1/2页)

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来了。

很简单，一句话，要么答应我的要求，要么大好的机会拱手让人。

汪勇顿时呆住。

他听到什么了？

一百万，外加一个供应商资格？

不是，他不是来寻求合作的么，怎么现在看起来像是敲诈？

回过神来，不由沉声道：“你是在威胁我？”

江辰摇头：“不是威胁，是交易，康师傅91年进入大陆，92年正式投产，只凭着一款红烧牛肉面，便打得身为老大的统一溃不成军。

我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感，但毫无疑问，统一需要打破这样一个僵局。

而且我要提醒汪总，康师傅的实力与日俱增，一天比一天强大，所以破局越早越好，否则时间一长，神仙难救。”

没有详细的数据，只有冰冷的事实和严密的逻辑。

康师傅就是把统一按在地上摩擦！

统一就是需要一个破局的契机！

康师傅也的确越来越强大，破局，需要趁早！

汪勇沉默。

诚如所言，作为一个分公司负责人，他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。

可从公司发展的角度来说，他必须承认江辰说的都是对的。

酸菜面，也的的确确是个破局的契机，值得一试。

再退一步，即便失败了又能如何？

失败不是很正常？

集团几十个方便面单品，谁敢说成功？

曾经一统宝岛的鲜虾面么？

只是这条件，一百万，再加一个供应商资格，未免有些狮子大开口！

沉思半响，他道：“供应商资格没问题，但是一百万，据我所知，还没有这样的先例。”

“怎么会没有呢？”

“吕不韦奇货可居，那是上千年前的故事了，汪总要实在不理解，可以对照理解。”

江辰很平静。

固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事，但本质上是有很大共同点的。

汪勇问道：“那如果我说不呢？你应该明白，即便是不答应你的要求，我们也可以推出酸菜面，酸菜不是只有你一个人会做。”

江辰点头：“我当然明白，但汪总你也应该明白先机多么重要。

如果统一不答应，如果我去到康师傅，汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱？”

汪勇再度沉默。

话已经说得很明白了，一百万，买的是先机，买的是品类开创者的名头。

他也清楚，独占是不可能的，就好比红烧牛肉面是康师傅首创，大家却都在生产一样。

可先机，名头，就是很重要。

为什么康师傅身为后来者独占鳌头？

为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦？

不就是因为占了先机么？

不就因为红烧牛肉面是康师傅首创么？

反过来，如果不要这个先机，如果丢掉这个名头，那么看似省了一百万，实际上会更早的迎来康师傅的竞争。

更早迎来康师傅的竞争……

往小了说，要花更多的钱。

往大了说，会失去一个破局崛起的契机。

这样一来，一百万买的也不是所谓的先机名头，而是封口。