第一次见客户 (第1/2页)

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进入瑞雅公司将近一个月了，许愿内心感恩何伯对自己的清囊相授，不管是在生活上的指点还是在生活上的帮助，许愿都是感谢这位瑞雅公司的老员工，因为许愿知道在社会上能够得到他人指点很不容易，别人对自己无微不至，应该心存感激。

瑞雅公司的制度严明，对员工更是要求严格，一是每周一是周例会，要每个人都汇报自己的工作业绩，二是天天都要报日报，对自己的客户及工作内容进行总结。梁宇是个很能干的老总，对投资部的每个员工都很了解，不仅仅是在工作上，包括生活上每个人的性格等等方面，梁宇都很清楚，梁宇的个人魅力很强。

今天如往常一样，汇报完昨天的工作并对当天的工作做了安排，梁宇把许愿叫了办公室，今天因为要见一个客户，是现在市场上数一数二的企业的董事长，张晨，是龙辰医药的董事长，龙辰医药是市内顶尖的医药企业，主要是西药，中成药的生产和销售，及针剂的生产和销售等，现在市面上流行的感冒药和医药治疗感冒的西药和中成药，基本上都是龙辰医药的产品，龙辰要是于去年在a股市场上发行上市，上市后每股股价在40几元钱波动，因公司的业绩和公开市场信息的影响，龙辰医药这两年的情况很稳定。

这次张晨找到梁宇一是相信梁宇的能力，能够帮助他在龙辰医药的上市股价上面有更大的进展，二是也想通过瑞雅公司了解更多的市场信息。

张晨，是个五十岁出头的女人，看的起来像四十岁左右，身材保养的很好，凹凸有致，身上没有一块多余的赘肉，穿着一条黑色的职业包臀裙，看起来精神干练。

张晨，由前台的接待人员领进了客户会见室，梁宇带着许愿，走进客户会见室，张晨给许愿的感觉：张董事长，人很能干，如果自己没有点真才实学，肯定是要被客户换掉的，压力瞬间在身上。

张晨笑着说：梁总，你好。

“我是许愿，张总，你好”

“真是个可人的姑娘”张晨看着许愿，心里想这次应届生的质量不错，看着这个姑娘还是很顺眼。

“谢谢，张总，夸奖”

梁宇按照瑞雅公司的制度，及对客户进行了解，了解客户生产经营情况，财务状况，现金流量情况，及客户上下游的供应商等等。

这次客户访谈，让许愿吓了一大跳，这些客户信息是她很难从公开市场信息及学校的书本上面了解到的。

原来龙辰药业下属的子公司有十二家，每家子公司经营的医药范围不同，当然供应商也不尽相同，除了在财务制度，人力政策上面是集团统筹的，各个子公司的生产经营是独立营运的。

而且龙辰药业的融资，上市都是由张晨亲自管理的，许愿了解客户的情况，并留了张晨张总的电话，按照梁宇的要求要给客户出金融服务方案，包括公司方面，张总的个人资产方面等等。主要是让这次资本运作让公司有一个进一步的成长，并且张总个人的资产有个大量的保值和增值。

这次的金融服务方案，只有一个星期的时间，对一个有二十几年的老企业和一个大型上市公司要做一个全面的，全覆盖的，并对董事长个人资产有很大帮助，对于一个进入入职的许愿来说压力是很大的。