第18章 不能再拼身体了！ (第2/2页)

叶飞拍手道：“爸！你看到了吧，这证明市场需求很大，我们可以设代理商。“

其实，代理商俗称叫二道贩子。前些年，这是个妥妥的贬义词，那时国家是禁止私人低买高卖的，叫做投机倒把。

但是现在不一样了，鱼又不是啥国家专营的东西。这个叶振国和孙桂芳都懂。

只是，寻找代理只是第一步，他们两个人还无法想到更远的地方。

未来，随着市场经济的繁荣发展，产业链将无限细分。

生产、流通、销售甚至咨询策划、品牌包装、物流运输等等，一个行业可能上下游有几十、成百上千个门类。

对于叶飞的提议，叶大海摇摇头表示反对：“这个我也想过，可是鲜鱼的特点决定了，放不住啊！咱运输工具也不行，你也知道，一车最多带100斤。”

叶飞笑了，“哥，咱们可以用冷藏车！”

叶大海苦笑着说：“上次你就说冷藏车，上万块钱一辆呢！咱买得起吗？现在整个沙河县，只有我们公司和供销系统由冷藏车。供销系统咱们不熟悉，我们公司的车，是不可能借给咱们用的。”

“那咱们为什么不可以先租着用呢？”叶飞目光闪烁，“你有没有想过，你们单位单位的冷藏车使用率并不高，是可能出租的。”

这个……还真有可能啊！叶大海语迟了。

他从来没有想到这一步，公家的车子，还可以出租？

叶飞笑着说：“当然！你们公司也是经营单位，都需要效益，咱们给钱哪！”

后世的物流公司，可对经济发展就起了很大作用啊。

像日本的物流行业就被几家大的企业垄断，那营业额可都是万亿级的。

叶大海说：”那咱们去谈谈！不行就找找周叔，请他跟谢经理再说说？“

“在租用冷藏车之前，还有一件事情咱们爷仨必须办好。”叶飞给哥哥竖起大拇指，他胸有成竹，“我这里记了一些净销售和采货单位的信息。从明天开始，你们两个要多寻找有实力的代理商，还要多跑跑各县城的而一些单位，都记录好。”

“我们必须对销量有一定把握，尽量多跑跑一些地方，再租车供货。既然租了车，就希望把冷藏车载货量充分发挥出来，不能白花租车费。“

“这是接下来咱们生意上最大的事儿了。咱们多摸摸市场。下周末我和我哥去谈租车的事……”

叶飞运筹帷幄，侃侃而谈他的营销理论。

此时，他仿佛又找回坐在bd集团天使投资人课堂，下面是来自全国各地的创业精英……

第二天凌晨，爷仨继续早起，心情却不一样了，又有新盼头了。

叶飞居然第一个起床，一看表，才两点不到，是不是兴奋点有点高啊？

人有时就是这样，眼前苦点累点辛苦点都不怕。怕的是没希望，没盼头。

看来，企业管理中的烧饼理论，驴头草理论，是符合人性特点的。

孙桂芳打着哈欠在灶房做饭，叶飞探过头去看。

“嘘！一边去，别被油溅着着！煎几个鸡蛋给你们补补！”

“妈！多煎几个，你不要老舍不得吃。”叶飞心疼地说，不过他相信美好的生活就在前方。

……

前半夜，叶飞脑子里一直忍不住盘算的，就是租用冷藏车的采货量问题。各内陆县的吃货量能一样吗？冷藏车能顺利租下来吗？

从一周的卖鱼情况分析，蒲霞县，仅仅河床大集销售1000斤是可能的。

叶振国旁边的孙老四就是最大的干海货批发大户。他的销售品种很多，什么各种鱼干、海米、虾皮、虾酱啥的，客户资源很多。

叶振国他们的鲜鱼下货快，让他挺眼红，买卖人聪明，上前探听过代卖的事儿。只要有利，他会接手。

然后，罐头厂等这些自己和叶大海跑过的客户，送货上门，日销500斤没有问题。

稍微开拓下，整个蒲霞县可以达到日销1吨鲜鱼。鉴于蒲霞属于三个地区交接地，与s省相邻的特点，完全可以成为一个根据地！

像孙老四他们这类业户，还有一些公社乡镇的二级批发客户，也许销量会更多。

蒲霞县在青洋地区不算富裕的，东阳、安平，这些已经跑过的县，卖货速度参差不齐啊。还得深耕市场，寻找有实力的代理商和用货大户。

这个周，可以去跑跑海阴县、东莱县，拷贝河床市场摸底模式，每天5吨的销量是有保障的。

“大刀鱼两毛进货、四毛批发，一般客户应该都可以接受……一斤两毛的利润，如果一车5吨货能当天销掉……”叶飞自言自语，一天赚两千，一个周就变万元户，后世bd集团的高级白领也不过挣这么多。

呵呵，他摇摇头，自己是不是有点乐观了？做生意，很难有十成把握的事。

后世，很多商业课都会讲这样一种理论：渠道为王。

叶飞清楚，眼下，摸清渠道、寻找优质客户资源比什么都重要。