第42章 放手 (第1/2页)

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他本以为所谓的看门儿就只是走个过程去，没想到其中竟然还隐藏着这样大的学问，楚莲湘一番提点下来，倒也惹得他一阵深思。

而楚莲湘却并不打算就这样结束，而是继续将他叫进了铺子里。

这次，他们两人站在一扇屏风后面，对着面前往来挑选的人群道：“我还要交给你的一件事就是如何跟这些人推销东西。”

“别看现在人来人往，可真正能找到趁心如意香料的却是少之又少，这些顾客拿不准自己到底需要些什么东西，可是你作为四季馆的人，得知道如何做，才能使买卖最大化。”

“譬如那个紫衣姑娘。”楚莲湘轻声道，“她是独自前来，眉眼间有淡淡的青色，神色也是一副恍惚状。”

“那么她很可能需要的东西便是安神香。”楚莲湘把秦河往前推了推，在他手中塞了一块香料，鼓励到，“去吧你将这款香料介绍给她，看看她什么反应之后再来告诉我。”

秦河被赶鸭子上架，有些忐忑，可是随即考虑到楚莲湘这是在考验自己，便咬着牙关上前搭讪，不出片刻的功夫，秦河喜滋滋的回来，手里的香块已经没有了。

他来到楚莲湘面前，兴奋道：“果然跟母亲说的一点不差，这香真是卖出去了。”

“这只是一小部分。”楚莲湘微微一笑，又顺着指了指西北角一群叽叽喳喳的姑娘，她们每人手里各拿了一个色各异的香囊，此时正不知道交谈些什么，脸上俱是笑意。

“倘若我们要做她们的生意，你说应该如何讲解？”楚莲湘借势抛出了个问题，秦河沉吟半晌，有些不确定的说道。

“看她们的喜好？不对，他们已经把各自喜欢的东西拿在手里了…”

“是夸赞！”楚莲湘继续道，“人跟人之间都有攀比的心理，譬如你走上前夸其中一个姑娘从外貌到打扮，自然会引来其他姑娘的注意，而这个被你夸的姑娘也自然会更加注重自己的形象。”

“此时通过你恰到好处的告诉她们，某几种香料可以让她们的美丽更加提升，那么无疑，剩下的几人也会缠着你，要让你继续搭配香薰。”

“这么做一来可以一次性的卖出更多的东西，二来也增加了潜在顾客，下次他们也会为了多听一两句赞美而在咱们店里多买上一些东西。”

楚莲湘说的头头是道，秦河听得津津有味，到最后竟然入迷了，扶手扼腕感叹道：“原来做生意的精妙之处竟然有这么多。可是母亲，我一个人如何能得知这些人的想法呢？”

“倘若将他们一个一个的研究完，怕是一辈子也不见得能行。”

“这就是我要教给你的第三件事情。”楚莲湘点头道，“人性之间是互通的。所谓知己知彼，一通百通，来我们铺子才买的大都是女子，倘若你专注了解到一个女子的喜好，观察明白一个女子的想法，那么剩下来的事情就简单多了。”

“可是，我哪儿去找…”秦河话说到一半，突然猛然的拍了拍自己的脑袋，狂喜道，“对呀，母亲，我成亲了！”

“我可以回去观察我娘子。她跟我相处的时间最长，我还能省很多麻烦！”