第45章 钢材 (第1/2页)

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乡公所的电话值班室，余知远走到话机旁接听二哥从沪市打来的电话。

“是知远吗？”

电话那头的二哥余知信问。

余知远回道“我是，二哥你有什么事？说吧。”

电话里的二哥告诉余知远，他四川路买的那间铺位已经装修和粉刷好，己经开业四天，这四天每天销量三四百件。

同时服装销售经过前段时间的爆火销售，销量稍下降后进入稳定期。

现在加上徐峰、曾玉田他们两人慢慢增加的批发量，以及金陵路临街小院的销量，一天能卖出一千三四百件左右各款衣服，日营业额两万元左右。

余知远对二哥说“还可以，现在家里发了些散件让人领回家做，产量有一千三四百件左右，算是产销平衡了”

“我发现卖我们一样款式的人多慢慢多了起来，好多直接就是拿着我们的款式照抄做出来的，特别是的确良布料的款式”

“让卫红他们去了解了一下，几乎都是浙省那边生产运过来卖的，也都是摆摊的卖，卖的价格比我们的要便宜两三元。”

二哥说出他打电话来想告?余知远的主要事，询问怎么处理。

听到是浙省那边生意人山寨自己的服装款式销售，余知远颇有感慨。

浙省的商人既吃苦耐劳，也很有商业眼光和经营头脑，最喜欢干的生意就是什么商品好卖，和什么生意好做赚钱就马上跟风去做和生产销售。

现在自己的产品已经卖了近两个月他们才山寨销售，也仅是他们也才刚开始做生意没几年，算是反应慢的了。

要是再过个二三十年，自己这产品热卖两三天他们就会山寨生产销售去了。

“徐峰和曾玉田两人有没有提起过知道，有没有说起过他们所在的苏州也有同类的竞争者”

余知远想知道被山寨销售扩散到了什么成度。

二哥回答“没有，两样都没反应过，他两会不会故意不说我不好把握，现在他们都是每次拿了货就回苏州卖。”

余知远问二哥对这些山寨的摊贩和生产厂家有什么想法？

“你说我们把衣服标牌和不提供袋子，让个人拿这些衣服也和那些摊贩在一起摆摊，以比他们更低的价格卖，用价格把他们挤出市里怎样？”

二哥把自己的想法说了出来。

打价格战啊！看来经过这几个月的熏陶，大哥和二哥两人也慢慢知道了一些商业竞争的手段，首先想到的就是打价格战的办法。

不过没必要，余知远对服装产业规划是学意大利蒂泽诺旗下扎拉品牌的快消式路数，打价格战是最后的手段。

再有就是懂的人都懂，山寨和打价格战三四十年后不但没少，反而更激烈，国内商人除了卷国外竞争者嗷嗷叫外，国内更是卷的飞起。

而且服装生意余知远不打算投入多少精力。

现在前期发展自己还会花时间画一些款式来生产销售。

以后就是让两个哥哥他们直接买市面流行款式抄袭生产，你抄我，我抄你的结果。

对于现在有人抄袭自己，余知远也不计较，更不会山寨起别人来就笑嘻嘻，别人山寨自己就一副喊打喊杀的双标操作。

余知远对二哥说“打价格战是最后的办法，没必要花精神用在对付别人仿制这事上面，这样既搞乱了我们价格体系，也解决不了仿制的问题”

“只要有人打听，你就说各个款式都非常卖的人火，

挑几款涤纶布料的款式专门指给他们看，就说那是最好卖，也是卖的最多的款式，让他们自己打价格战去”

“家里这边已经在全力生产秋冬装，你那边的夏装卖完就把秋冬装上架”

余知远还告诉二哥，现在的场地有限，摆不下机器也增加不了人员了，每天一千三四件的产量就是极限。

自己开始在家里建厂房，明年建好了全上电动设备，爆产量和到处开销售店，捉住现在服装销售一片蓝海的时代，走快速扩张的路。

有别人抄袭就随他们抄袭仿制好了，这是个非常难应对，甚至可以说无解的事情，特别是服装行业。

被抄袭的问题暂时不要管，到时用产量和销售规模，款式多样和快速变化来增加竞争度。

“好的，我等下回去就跟知仁说一下”二哥回答到。

余知远又问他们那边的人手忙不忙得过来，如果忙不过来的话自己这边再派人手过去帮忙。

“忙得过来，大家都已经很熟了练了，负责这些销量不成问题。”

能应付的过来最好，现在家里这边也是缺人手。

余知远告诉二哥，今年内就这样维持住产销平衡，如果出现销量急剧下滑的话就马上通知自己。

两人挂了电话，余知远想到相比浙省生意人的敏锐，老家这边的生意人就显得太迟钝了。

家里周边的人买自己生产的衣服穿着到处走都己两个月，这么久别说有来批货的本县市生意人，连来打听的都没有，经商能力差得好多，希望以后在自己的带动下能改好些吧。

接挂了电话，余知远转道去找苏建东，想询问安保装备大概什么时候能到，自己这边人手已经到位。

现在新的厂房工地建材慢慢越积越多，想要调配人手配上装备驻工地看守。

苏建东告诉余知远装备己接内部价拔下来了，明天便可取。。

次日一早余知远便开车去提安保装备，将装备钱款付清，帮着装车的苏建东问余知远“前几天联合出动，打掉几个拦路要钱团伙的案子听说了吗？”

“听说了，黄土岭那一伙听说被你们一个没跑的都逮住了”

“他们是重点打击的，除了这次行动，以后也会经常的巡视处理”

苏建东说后又问“你厂里那些安保人员要不要送到县里去统一培训一下？”

“这个暂时不需要，有两个是当了兵回来的，还有四个是民兵。”