第13章 说服的技巧 (第1/2页)

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父母睡的房间里，煤油灯的灯光昏暗的照射着房间里面坐着的余知远三兄弟和李英、余安久夫妻，几人开起了家庭会议。

余知远从自己的上海牌手提包里取出一个小铁皮筒，撬开盖子取出里面两沓钱，都是十元面额的大团结，刚好两千整的现金交给母亲让保管好。

“你真的打算半个月后再去报道啊？这么久，会不会给人家印象不好，你不在乎那早几天的工资没事，如果给人家摆架子的印象就不好了，还是歇三天就去报到吧。”接过钱的母亲语重心长的对余知远规劝到。

余知远平静的对父母和两哥哥说“本来打算边上班边搞我的服装厂的，想不到原材料采购这么麻烦，现在这种情况，我打算直接就不去上班了，把工作辞了回来在家专心搞”

余知远的话让父母和两个哥哥非常震惊。

余父生气的道“你一大学生，有国家工作不做，一天班都不上，就想着辞职回来做个体户，当资本家，简直浪费国家的教育资源。”

“是，我知道你现在很有本事，但有国家工作你就是吃公粮的人，收入稳定，以后娶的老婆和子女也都是吃公粮的，都是城里人，这不好吗？”

“再说你辞了职回来搞生意，先不说你万一搞得不好亏钱的事，你钱赚得再多，有你是公家人的身份受人尊重？还有，现在争论很大，又转回去都可能。”

看到父亲生气，母亲焦急，两个哥哥张嘴欲劝，余知远还是说道“大方向是定然不会变的，现在看似乎方向收紧了，但我看要不了一年就会改回来，重新走上大方向的发展道路”

“再说我回来搞自己的服装厂和带大家搞蔬菜大棚，也就是发展经济，一样是做贡献，工作捆着人，影响我发挥。”

“我在家里搞生意是打算多赚一些钱，到时候想到国外去留学或者看看”

母亲听后慢慢平复下来，父亲和两个哥哥则表情复杂的看着余知远。

余知远知道父亲其实是想让自己有个单位工作，做生意的事他们来，在旁指挥大家就可以了。

但余知远决定还是自己亲力亲为来搞，接着说“要不我先去开个病例，给报到单位请个几个月的假，就说在家里修养吧，这样大家都过得去，我也在这些时间把要做的事走上正轨去。”

“单位的工资低我是不在乎的，主要是我自己搞能根据市场变化，适时的调整应对。”

余父无奈的道“你这都是已经想好的计划，哪里是商量！只是来给我们宣布的，你明天跟公爷商量一下吧，看他怎么说你再做决定。”

“好的，我明天就跟公爷商量一下。”余知远说完心里一乐，果然鲁迅先生诚不欺我。

就像现在，余知远先说我要把工作给它扬了，大家都说大逆不道，余知远转而又说我不扬了工作，我请个长假好了，父母便说这可以，能商量。

次日，余知远到爷爷房里将自己的想法和计划又说了一遍。

爷爷听完后说“你呢，性格跟你爹差不多，但只看你喊打喊杀后再商量办事的谋划又比你爹跳脱的多。”

“你要在单位上班，其实也挺可以的，但你不想去单位上班我也不强求，你就先请假吧，做几个月让我来看看你的成果，我看你这一学期读书变化很大啊。”

果然是在GM斗争中看过风浪的爷爷厉害，一语道破余知远的谈判技巧，但又许可了余知远的计划。

“嗯嗯好的，

还是公爷最通情达理，我一定好好做的，您放心。”余知远说完将爷爷刚才关闭的收音机重新打开。

转动波段旋钮，看能不能搜到爷爷奶奶喜欢的戏曲节目，搜到后对爷爷奶奶说“公爷嬷嬷，我走啦。”

“去吧，按你的想法去做，需要帮手时一定要叫大家帮忙。”爷爷嘱咐道。

从爷爷房里出来的余知远告诉父母，爷爷对自己想法和计划是支持的。

有了爷爷的支持，父母也就不好再要求余知远必须尽快去上班怎么的。

叔叔伯伯他们对余知远请长假更是无异议，余知远原本担心会引起轩然大波的请长假问题，便这么轻易的就解决了。

“既然你都已经计划好了，那你过两天就去县城找你同学，请他帮你开一份病例，把请假这个事先办好去。”余父叫住余知远吩咐道。

“好的，明天就去。”余知远回答。

趁着大家还没去田里干活，余知远刚好给本家一些长辈打个招呼，昨天自己一大家人吃饭，后又聊天到了挺晚，再去的话大家都已经睡了。

不同于北方地区，南方丘陵地带的农村主要都是以一个宗姓聚居，或者两三个姓氏拼连聚居，分散于农村的田野或山边各处。

余家这一宗姓便是在一小坡坪地处聚居，十多户大小不一的盖瓦老房屋，密集的建在山坡下和水田之间的台地上。

离得最近的郑姓一族则聚居在一百多米左右外，隔着水田和菜地遥遥相望。

余知远跟碰到的本家男女长辈和兄嫂们尊敬的打着招呼，男的抽不抽烟都给递上一支，同时聊上几句。

大家也对余知远热情以待，对于本家几个叔伯所说的给他们也指条赚钱门路的请求。

余知远听后也不含糊，坦然的说晚上大家就聚一起合计商议，这让众人颇为兴奋，直赞余知远有本事还照顾大家，以后余家人就靠他带领了。

跟见到的本家人打完招呼后，回到家的余知远取出相机，给家里人拍照，大人，小孩，或单个或家庭，以及全家福等，因带回的胶卷多，拍了不少，正好过两天去县城时顺便带去冲洗。

吃完午饭，余知远便推出二哥买的自行车，带上余母包好的礼物，准备出发去六七里外的两个舅舅家，看望他们两家人。

大嫂刘素莲让余知远等一下，今天她打算也让大哥送她回趟娘家，因大嫂的娘家和两个舅舅家是同一个村，正好顺路同时去。

刘素莲将两个侄儿抱出来，后面的大哥则从房内推出一部崭新的自行车。

现在除了大哥的，余知远手上二哥的自行车是全新的，父亲早上骑走的也是新的。

家里一下有三辆崭新的自行车皆因做家俱卖赚到钱后，一个月前几家人都从生意款里支出1000元利润现金。