民国创业手札 第23节 (第1/2页)

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能够发展到如今这个地步，顾氏武器厂又怎么可能是个软柿子？没看见就连政府的人见了顾舒晗和顾氏各大工厂的高层领导也是客客气气的吗？他们居然还想着逼顾氏武器厂就范，简直就是笑话！

“并没有别的意思。我只是想要确认一下，诸位是来与我顾氏武器厂合作的，还是来闹事的？”从始至终，蒋智斌的脸上都带着温煦谦和的微笑，与他周围气势冷肃的保镖们形成了鲜明的对比。

这个下马威，不可谓不震撼。在场的众人，再也没有哪个敢小瞧眼前这位看上去与顾舒晗一样，年轻得过分的厂长。

“我们自然是来与蒋厂长商议合作之事的。”马厂长的脸上挤出一个笑容：“顾氏工厂一直是我们重要的合作伙伴，我们又怎么会在顾氏武器厂门口来闹事呢？”

“那如果是这样，那就最好了。看来，是蒋某以小人度君子之腹了，还请诸位多多包涵。”蒋智斌对着保镖们挥了挥手，他们便各自散开，回到了自己的岗位上。

一切看似恢复如初，只有身在其中的人才知道，双方的气势，经过这么一场无形的交锋，已经发生了颠倒性的转变。

“诸位，里面请。”蒋智斌对着众人比了个请进的姿势：“我们已经为各位准备了英国最纯正的咖啡，我们可以坐下来，好好地谈一谈。”

马厂长和崔厂长感到节奏已完全被蒋智斌所掌握，心知不妙，却也无可奈何，只得硬着头皮道：“既如此，那就恭敬不如从命了。”

他们的身后，跟着他们二人来到这里的一些工厂主，见顾氏武器厂态度强硬，对于是否要从顾氏武器厂口中夺食一事，他们犹豫了一瞬，但利益的诱惑仍然是巨大的，足以让任何人为之疯狂。最终，他们还是跟在蒋智斌、马老板和崔老板的身后，进入了会客厅的大门。

咖啡的香味在房间内蔓延，众人坐在了一张长圆桌之前，咖啡的确是上号的咖啡，只是，在场的众人，都没有心思去细细品味。

“好了，大家的时间都很宝贵，咱们就长话短说吧。大家来我顾氏武器厂，到底有什么要事？”

就算蒋智斌在最初的时候没弄明白这些人的来意，经过这么长时间的僵持，厂里的人，也早就把一切调查清楚了，顾氏工厂的情报系统可不是盖的，虽说顾舒晗成立情报部的初衷只是做好市场调研，为制定产品未来规划与营销策略服务。

马老板拿出了一份合同：“这是我们工厂先前与顾氏武器厂签订的合同。”

蒋智斌接过那份合同，看了一眼：“对。”

“这上面，我们马氏工厂所得的酬金为每把钢刀十五大洋，而你们顾氏钢厂向外销售的价格，却是每把钢刀六十美元，跟美国的订单，更是卖到了每把八十美元。不知道，作为顾氏武器厂的厂主，对于这个离谱的价差，你有什么想要解释的吗？”

蒋智斌双手交叠：“你是想说，我们给你们的酬金，不合理？”

“当然！”话匣子一旦打开，之后的话就自然而然地说出了口：“你难道认为，这个价格合理吗？从材料的收购，到中间的每一步加工，我们的厂子完成了绝大多数的工序，付出了最多汗水的，是我们工厂。而你们呢？你们只是负责在我们的基础上加工几步，然后把武器卖出去，这样的轻松。可是我们工厂得到的，却只有你们的四分之一，甚至更少！这合理吗？你们的武器在国内甚至英国和美国明明能够卖到那么高的价位，却只肯分给我们这么一点，就像打发叫花子一样，这合理吗！”

“对，老马说得没错！虽然我平时很讨厌老马，但也得承认，老马这句话说得对极了！”崔老板接过话茬道：“同是B市的工厂，难道顾氏武器厂就能够这么打压我们？如果顾氏武器厂真的这么看不上我们生产的东西，不肯给我们应得的报酬，那么我崔氏工厂以后拒绝再接受任何来自顾氏武器厂的订单！”

“没错，你们顾氏武器厂不能这么欺负人！你们的钢刀在国内卖每把六十大洋，给我们的报酬至少也该是每把三十大洋！还有大炮，你们给的报酬也太低廉了！”有人打头，后面便立刻有人跟着附和。

“有钱大家一起赚，我们也不是想要威胁蒋厂长你。”马老板看着蒋智斌，有一下没一下地搅动着杯中的咖啡，他的眸光就像杯中摇曳的咖啡一样，起伏不定：“只是，我们以最大的诚意来对待顾氏武器厂，你们也不该把我们当猴耍吧？”

在他们说话期间，蒋智斌没有插话。马老板也渐渐摸到了谈话的节奏。

他与崔老板就一人□□脸，一人唱白脸，面对蒋智斌发起毫无保留的进攻。周围还时不时有他们这一边的人跟着附和，一时间，会议室内满是工厂主们的声音。

马老板见蒋智斌什么话也没有说，只是默默地倾听，以为他被他们的气势所震住了，心中先前的不安感稍去。在谈判中，最怕的就是输了气势，失了立场，这样，就只有被别人牵着走的份儿了。

眼下看来，蒋智斌作为新生代，虽有几分能耐，在谈判的经验上，到底还差了一些。他们最终，也许能得偿所愿。

“大家的心声我已听到。”蒋智斌提高了说话的嗓音，让在座的所有人都能够听到他的声音：“不过，大家的要求，我还是不能够答应。”

“什么！”

“这是为什么！”

“难道顾氏武器厂连最基本的诚意也不愿意表现吗？”

面对众人的质疑，蒋智斌比了个“停”的手势：“请大家听我说，相信大家心里也明白，我们顾氏武器厂在最初与大家签订合同的时候，并没有亏待大家，报酬是按照市价来定的，有的质量好或者交货速度快的工厂实际拿到的，甚至比市价还要高。否则，大家最初也不可能答应跟我们签订合同。”

“大家现在所质疑的，无非就是为什么武器经过了我们顾氏武器厂的少许加工，能够买到那么高的价格。我想告诉大家，我们顾氏武器厂，卖的并不仅仅只是武器，是人力，更是技术！我们拥有各位所不具备的技术，所以我们能够将武器卖到这种价格！我们在美国申请了专利，美国人如果想要生产我们的武器，每生产一把，就要向我们支付一定的专利费。而我们自己呢，也为了不断的提高技术，在科研部方面投入了大笔的资金。这笔成本，恐怕是诸位所想象不到的。”

“诸位只看见，我们的工厂只进行了几步加工，就比你们生产许多步拿到的酬金高，却没有看到，这短短的几步，耗费了我顾氏武器厂无数的人力、物力、财力，这几步里，凝聚了我们的核心技术，就是这几步，让我们走得格外艰辛。所以，我说，虽然我理解大家的心情，但在酬金方面，我顾氏武器厂已经付出了大家所应得的，不会再有所增加。”

“这种理论，简直闻所未闻！”马老板气愤地说。

底下有几个老板，倒是若有所思。

“虽说诸位没有见到过，不过，也不难理解。诸位每天操心着工厂中大大小小的事，但是，若真要论每天的体力劳动量，诸位比起厂中的工人来说，怕是远远不及吧？如果按照诸位的理论，厂中的工人拿到的工资，应该比诸位还多！可事实如何呢？诸位都心知肚明。诸位虽说没有付出具体的劳动力，但你们所付出的脑子里的知识和力量，是那些只能够通过体力来获取报酬的人所远远不及的。对于我们的工厂来说，也同样是这个道理。掌握了技术和知识，才能够挣大钱，才能够在交易谈判中掌握真正的话语权，才能够不被时代抛弃。”

他的这一番话，简直震耳发聩。

底下的老板们能够混到今天这个地步，自然没有一个是蠢人。听着蒋智斌的话语，他们也在不断深思。

在这场谈判中，蒋智斌为他们打开了一扇新的大门。他们真切的意识到，想要赚钱，再按照以往的那种模式运作下去，跟在洋工厂和顾氏工厂的身后捡漏，恐怕是不行了。洋工厂不必多说，绝对是最大限度地压榨他们的劳动力。而顾氏工厂尽管给的价格还算公道，但人家已经明确表示，只按照市价给他们报酬。

如果不创新，他们就只能够跟在顾氏武器厂身后吃他们的残羹冷炙。唯有创新，才是他们唯一的出路！

可是，创新又谈何容易？

作者有话要说：么么哒，大家晚安~(￣o￣) . z Z

☆、第42章 践踏

先时，整个华国都跟在洋人身后，追逐着他们的技术。不是没有人想过要迎头赶上，一雪前耻，可是，技术上的落后，又岂是只凭着一腔热血就能够化解的？如今，顾氏工厂横空出世，打压了洋工厂的气焰，这个问题，却以一种更为不可忽视的形态横亘在众人的面前。

他们究竟应该如何做？怎样才能为工厂赢得未来？

通过这一番谈话，他们已然明白，世界上没有免费的午餐。如果他们在技术上不能够进步，想要指望别人大发善心，提升他们的报酬，是不可能的。

蒋智斌说出这番话的本意只是和平结束这次谈判，并没有其他的意思。不料，他这一番言论，引起了在场诸人的深思，就连他自己，思维也随之发散了开来，一种使命感与责任感在他的心中油然而生，他觉得他该做些什么。

诚然，现在顾氏工厂的发展态势很好，政府看重，英美两国的合作伙伴交相称赞，据说产品经由美国之手转卖到其他的国家后，反响也都不错。可是，只是这样，他们就满足了吗？他就满足了吗？

蒋智斌知道，到目前为止，顾氏工厂能够发展到如今的地步，有一大半都是顾舒晗的功劳。而他们这些留过洋、接触过最为尖端的技术，自诩为进步青年的人，却反倒没有发挥太大的作用。

尽管现在看还不太明显，但蒋智斌心中明白，现在的顾氏武器厂，乃至整个工厂，还是没有跟上顾舒晗的步伐，哪怕顾舒晗本人放慢了脚步，竭力配合，哪怕她鼓励创新，且这个策略迄今为止在顾氏工厂中已经取得了一定的成果。