第255章 关于新产品的讨论（上） (第2/2页)

许正阳见这些质疑的声音，总是盯着更换产品这一点，便对他们解释道：“你们先想清楚厂子为何会走到这一点，积压了这么多货卖不出？

“不用把答案想的太复杂，其实一句话就能说清楚，无非就是产品出了问题。既然烧水壶已经卖不出去了，继续生产之前的产品，只能是死路一条。

“我们再来探究一下问题的根本。为何产品突然就不行了？并不是这个产品天然就这么差，假如你们生产的水壶，从一开始就卖不出去，这个产品也不会坚持这么多年了。

“那么问题来了，为什么一开始行，现在就不行？其实答案很简单，你们卖了这么多年的烧水壶，市场早已饱和。你们自己也说了，现在每家每户基本都有一个烧水壶，这玩意还干用不坏。

“烧水壶不比衣服。如今这个年代，老百姓的经济虽然不算太宽裕，但手里也有一点钱，衣服就算没有穿坏，人们该买新的也会买新的，因为这玩意其实是穿给别人看的。

“烧水壶则不然，这玩意是放在家里自己用的，只要用不坏，没有人会频繁更换。

“这种情况下，你们要想提高销量，只能对产品进行升级，可你们的产品，一没有外形上的更新，二有没有技术上的更新，天真的以为自己在江湖上行走，只凭一招就可以打遍天下。

“我告诉你们，市场是最敏感的，也是最讲真话的地方，你不行，它绝对不会惯着你。

“不想让厂子好的人，已经被我撵走了，留下来的，都希望厂子能继续维持，那我再告诉你们，这个厂子若想继续维持，甚至焕发第二春，只能更换更有竞争力的产品。

“说的更通透点，我今天给你们展示的电水壶能不能有销量，那是第二个问题，厂子若想继续生存下去，更换这种新产品，才是唯一正确的路。”

听完许正阳这番话，下面的人鸦雀无声，连反驳的点都找不到。

许正阳见这些人相继露出折服的表情，趁热打铁道：“下面我们再来说电水壶能不能卖出去的问题。本来这个问题我不想深说，因为此事正如我之前所讲，不是你们该考虑的问题，不过既然大家都很担心，怕新产品和原来的老产品一样，生产出来也是被直接打入冷宫，我就简单聊几句。

“我们还是先要思考一个问题，像烧水壶这样的家用物品，存在的意义是什么？”

众人七嘴八舌地插了几句，在许正阳看来，没人说到点儿上。

许正阳只能亲自总结：“其实是让我们的生活更方便了。对吧？如果你家里没有烧水壶，你想要喝热水，就会非常麻烦，总不能整天问邻居要吧？

“既然是为了方便，促使我们更换的动力，自然也是方便，当市场上出现了一个烧水时间更短，还不用人看着的新产品，这些人为了图方便，是一定会选择更换的。”

大部分都觉得有道理，都跟着点头。

不过这时又有人发出质疑的声音：“许经理，您说的是有道理，可这都是理想状态的想法啊，也存在东西生产出来卖不出去的可能！”