第189章 东施效颦 (第2/2页)

可此时听完许正阳的话，他们俩都被许正阳这种真诚的情绪代入进去，竟然也在心里同情起范昊来。

郭秀茹忍不住夸赞道：“老板你真是宅心仁厚。不过范昊搞抽奖活动，总比什么都不搞强吧，他的生意应该比之前能有所起色才对啊？”

许正阳摇摇头：“你先想想李超刚回来和我说这件事的时候是什么反应？”

郭秀茹很聪明，立刻领会许正阳的意思，说道：“是嘲讽和不屑。”

李超眨眨眼睛道：“我有么？”

郭秀茹说：“老明显了。”

许正阳说：“这不是你的问题，任何参与过我们之前那个抽奖活动的人去看范昊的活动，都会是和你一样的想法，这恰恰就是范昊的问题。

“已经有人搞过这样的活动，你要模仿，就算不能超越，标准至少也要差一不二，如果差距太大，就会让人在比较中本能地产生一些情绪，也就是李超刚刚所表现出来的情绪。

“当然这种说法只是针对那些参与过我们活动的人而言，对于那些没有参与过我们活动的人而言，范昊的抽奖活动也只是在给他的门店减分。

“首先就像你们说的，他的奖品安排就不合理，一等奖二等奖三等奖并不只是一个名头，而是要实打实分出层次来的，他的分层非常不明显，有人抽到了二等奖，可能会觉得自己的奖品不如三等奖，就会从心底觉得厌恶，原本还有的消费欲望都被阉割了。

“其次就是他设定的消费门槛太高，五十元抽一次，大家还勉强能接受，一百元一次就有点太高了。现在人均工资才多少？普陀市大把人的工资一个月都不到一百，我到你这里消费超过一个月的工资，就为了抽你一个破暖水瓶一块破肥皂？”

郭秀茹插言道：“换做是我，我肯定不会去。”

许正阳点头：“脑子但凡清醒一点的都不会去。花五十块钱买东西，再抽到一些奖品，大家都会觉得买东西时占到了便宜，可花一百元抽奖，他们的心态就变了。

“奖品如果特别给力还好，假如奖品不给力他们就会有一种上当了的感觉，觉得自己被骗了，众人周围的人一旦对这一现象打成共识，所带来的负面效应是毁灭式的，所以我才说范昊是在找死。”

郭秀茹和李超虽然都觉得范昊这么做不太好，可并没有把这个问题想得如此深入，如今听许正阳这么讲，受教的同时也更加对许正阳钦佩不已。

此时的汪婉茹正在崇高街一家集体农贸市场买菜，蜘蛛在一旁陪同。

他们俩回店里的路上，正好路过九州电器维修，汪婉茹也被抽奖活动吸引过去，蜘蛛陪着她一起去看。

那里围了不少人，大家也都在议论这个抽奖活动，汪婉茹支起耳朵听了起来。

“这都是什么奖品啊？一等奖就是一个破暖水瓶？”

“可不是，而且花一百块钱才能抽一次，当我们是白痴呢？”

“要说抽奖，还得是人家汪洋电器，人家的特等奖可是一台电视，而且真的有人抽中过！”

“是啊，汪洋电器是真的好，哪像这一家？老板技术不怎么样，脾气还贼大，如今学着人家搞了这么一个抽奖活动，奖品还这么次，真不知道他是怎么想的，猪都比他聪明。”

“这种人依我看不是笨，是坏，他这个店我看用不了多久就要关门了......”